經過二十多年的高歌猛進，環保行業來到了行穩致遠的階段，轉型，改善，重構，第二增長曲線，結構性調整等關鍵詞構成了當前針對未來的產業敘事邏輯。

在這個環境下，有人辭官歸故里，有人星夜趕科場。

環保行業是否還會崛起強有力的破局者？行業內那些年輕的企業家如何看待當前的行業發展？他們對未來有什么樣的看法？

綠谷工作室采訪了一位青年企業家，與對方共進午餐，聽聽年輕一代的真實想法。

目錄

與青年環保企業家共進午餐

01  成功只有一條路，通向失敗的路有好幾條

02  輕資產是偽命題

03  寄希望于存量

04  環保行業創業，頂頂重要的是人脈

05  好客戶是誰

06  摘果子的人和鋪路的人

一起參觀完一家環保公司出來，我和一位青年環保企業家走在北京的三環路上。因為我還有些和行業有關的問題要問他。

為此，我事先在手機記事本上寫了幾個問題，他聽到后有些訝異，說只是隨便聊聊，你還這么鄭重。我說：我不喜歡隨便聊聊，喜歡有個方向。

出了那家公司，右拐，就走上了三環路。企業家說找個吃飯的地方，邊吃邊聊。我說：能比較安靜地說話的地方就行。隨手指指一家麥當勞，他說：怎么能在那里吃呢。也許他覺得以他的身家在快餐店吃飯跌份?也許他不好意思只是請我吃個漢堡?其實只因他是一個健康飲食推崇者。

一邊走路一邊聊天。我問：“你為什么沒開車?為了環保嗎?”他說：“我怕這里不好停車。”從上一代到這一代，環保行業的企業家都是這么樸實。

01成功只有一條路，通向失敗的路有好幾條

“環保行業有希望嗎？還能出現有影響力的新企業嗎？”這是一道送分題。

果然，企業家說：“當然了，不同的時代有不同的企業，這就是客觀歷史規律，一定會有新的希望，新的公司。但是顯然很難出現那種大而全的公司了，行業會分得越來越細，企業需要越鉆越深。”

說完，企業家接了兩個電話，分別是安排一個污泥項目的前期接洽、安排上級考察接待。他非常忙碌，是這個年紀的人的正常狀態。他是核心，是骨干，許多事情因他而起，圍著他轉，他也要做出判斷，做出決策，為了公司能穩定經營下去——畢竟行業里滿盤皆輸的例子新近又有一個。他說起話來英姿勃發，做起事來如履薄冰。

比如，有客戶主動找上門，是一個廢舊資源回收項目，客戶承諾給補貼，下屬急得直跺腳，讓他趕緊投資，他卻依然沒有下定決心，他說：“我得看整個鏈條里頭的經濟性。很多地方很多項目，就是你看著很光明，但進去以后不一定能商業化成功。”

“成功只有一條路，通向失敗的路有好幾條。比如政府看你掙錢了，它就反悔，不免費給你原材料，也不免費運給你，這是一種，還有一種，為了同一個環保目的，它還可以把錢補貼給用戶，購買更優質高價更好處理的產品，而不是補貼到回收再利用上。我不能聽它現在承諾得好，就完全相信。”他冷靜地分析道。當然他也不是拒絕機會，他只是非常謹慎，為了這個項目，已經深入考察了多家公司。

我稱贊他像個AI，比老一輩企業家更加深謀遠慮，他似乎沒覺得這是在夸他。但他這一代企業家的確少了點縱情肆意、志得意滿。沒辦法，環保行業已經走到了靠行穩致遠、靠經營手藝賺小錢、辛苦錢的時代。

02輕資產是偽命題

我們已經走過了兩個路口，還沒有看見一家餐館。他說：“本來以為北京的三環邊上有很多餐館，沒想到這里這么荒涼。”“是，好奇怪，這里本該是繁華地段。”“你能走路嗎?”他問，這時我們大概已經走了5000步。我說：“那我可太能走了。”他大喜：“太好了，我也是很喜歡走路。”

“現在行業都在說輕資產，也有幾個公司新成立了輕資產公司，這個事情你怎么看?”我繼續問。

他說：“這個事情很有趣。真相是這樣的：所有做得好的，能夠持續經營的環保公司，都會走上重資產的路。那些大公司成立的輕資產公司現在還沒有什么代表性，他們依傍的是母公司。他們要真的跟地產行業的萬達一樣，成立的輕資產公司能做到項目上百，50%以上外邊的，我才真服。”

他回了一條微信，說：“另外，人們說一些事情的時候，喜歡偷換概念，比如把輕資產公司等同于有獨門秘技的高新技術公司。但也有一些所謂的輕資產公司，只是些掮客、中間商。如果是貨真價實的專精特新公司，那它當然能經營得好。經營得好，它就會投資，即便不投環保項目，投資建廠、買房買地算不算重資產?”

“我認為，從財務角度看，輕資產這個事情就是個偽命題。”他下了一個結論。我請他解釋。

他說：“如果我有100個億，我花一個億買個污水處理廠。一個億也不算小錢了，但在我的邏輯里頭，這就是個輕資產，因為我有100個億嘛，我才花了一個億，這對我來講就是個很輕的事情。如果我有3000萬，我又貸款7000萬，一共一個億買了一個污水廠，那對我來講，這就重得不得了，對吧?”

“那么，在環保行業，輕資產就是沒錢的別稱?”我問。他笑了，露出一口白牙，“可不是么?我們沒趕上四兩撥千斤的好時候。”

03寄希望于存量

“現在行業好像流傳很多道理，但沒有什么共識。”我有感而發。

他說：“是啊，我也聽了很多道理。比如轉型，改善，重構，第二增長曲線，結構性調整……這些觀點都在和我們說著有機會有希望。但是這樣的希望分在每個人頭上感覺如此稀薄。最終還是各家走各家的路，貼近客戶，才能真找到希望。”

“那么，市場是在倒退嗎?比如，污水處理領域，資產都回歸，民企掙個設備的錢，這跟30年前有什么區別?”我問。

他說：“不能這么說。畢竟市場規模不可同日而語，現在存量空間很大。30年前全國幾個污水處理廠?現在多少個污水處理廠?升級更新都需要有公司來干。就像一個飯館，以前只有幾個人吃飯，現在幾千個人吃飯。而且水的領域總會有新的問題需要解決。”

04環保行業創業，頂頂重要的是人脈

我一邊聽一邊尋摸路邊的小店，終于發現一家小飯館，叫“柒小對鹵粉拌面”。它裝飾得略有點花哨，像是那種所謂的國潮，讓人有點摸不準它能否做出好吃的食物。但我有點怕過了這個村就沒這個店，畢竟我們已經走了一萬步，我覺得再走下去，說不定都走到我們E20環境平臺去了。

我建議去這個小館子吃飯，企業家有點嫌棄，但可能也走得餓了，就點點頭說，好吧。

進來掃碼點餐，我也掏出手機，企業家說：“你看一下吃什么，我來付錢。”我一看這里的粉和面都是20多元錢一碗，就點了一個22元的“臭豆腐鹵牛肉粉”。他問：“要圓的嗎?加湯嗎?”我說：“要扁粉，不加湯。”

他自己則點了一個不加湯的鹵牛肉粉。兩碗粉都有一塊蘭花干，幾片鹵牛肉，唯一的區別是我的碗里有幾塊臭豆腐。店家還另外贈送了兩碗冰甜的綠豆湯。果然比麥當勞講究。

一邊吃一邊繼續聊。

我問，“現在創業環境是不是更艱難了，比如新進入者無法擁有環境基礎設施，他就沒有應用場景，他搞一個技術做實驗都需要進別人家的廠……”企業家完全不同意：“在環保產業，幾乎不存在你說的那種情形。比如說我，就要鉆牛角尖，就要創業新成立一個純做技術的公司，我要沒這個領域的基礎和人脈，我敢這么做嗎?我一定得有把握得到股東支持或者有其他辦法才行。”他說。

05好客戶是誰

吃湖南米粉也要加辣椒嗎?我想問但沒問，繼續產業話題：“說說你自己，主要在做什么?”

他說：“研發方面就是老牛破產，一點點前進。另外重點是提高用戶體驗。還有就是保證有一個能讓自己永遠活到明天的現金流。還好我們有一些運營項目，有持續的現金流。這也是我不把公司往重資產輕資產上靠的原因。”說到這里，他苦惱地說：“最煩人的是催欠款。”從他的語氣里，我似乎看到了另外一個阿強【環保公司老板要賬記】。環保產業里，共識雖然少了，共同的困難還是有的。

“你現在主攻的客戶是哪些?”我沒忘了我的問題列表。他說：“現在主要想搞搞你們E20說的那些B方陣。”為什么?“因為B方陣，地方的這些大國企，手里有很多資產，有很大合作空間，它們有錢又不亂投資。特別討厭那幾個所謂的龍頭公司，本身沒錢還到處亂擴張，老欠我們錢。”

06摘果子的人和鋪路的人

企業家吃完了碗里的粉，說出一番老氣橫秋的話(相比他的年齡來說)：“做環保，我覺得不出局就好，你就在這個行業里熬就好了，泡就好了，一點一點改進。牛頓這么偉大，提出經典力學，前面也有很多人給他鋪了地板，數學方面給他積累到這個程度，他恰好是那個摘果子的人，因為果子到他那個時候剛好成熟了。環保行業內就更是了，如果你很幸運，那你能摘到果子，如果摘不到，那就把自己當做鋪路人好了。”

他提出一番殷切期望：“我知道你們綠谷能夠從歷史角度看待我們行業，如果史料夠豐富的話，你應該去看看真正給這個行業做貢獻的人和企業，到底有誰，他們分別從哪個角度形成了貢獻，你重新去評價它，這對啟發未來有點意思。如果沒人做這個工作，那行業的發展，就沒什么沉淀，反反復復，看起來總是很弱。另外，不光以前那些公司崩潰了可惜，上一代企業家本身就挺遺憾的，沒有出現什么領袖級的人物。”

我的腦子里閃過幾個名字、幾張面孔，但我對他的后半段話不予置評，只說：“現在該看你們這些后浪的了。”這位一向老成持重的青年環保企業家，自負地笑了。

有人辭官歸故里，有人星夜趕科場，向來如此。

(本篇文章基于與多位環保行業人士的交流，戲說不是胡說，改編不是亂編。歡迎各位行業人士多多和我聊天、爆料。)

編輯： 李丹