北控水務周敏：以生態戰略促進行業協同發展

時間： 2017-04-17 09:19

來源：

作者：谷林

導讀:2017年，北控水務將有什么新規劃、新動作?近日，中國水網特別約訪北控水務執行董事、總裁周敏。周敏介紹，北控水務將發布“生態戰略”，希望與行業企業一起，共同構建一個生態體系，通過合作共享創造更大價值，實現更大的目標，同時促進整個水務環保行業共同發展。

北控水務連續七年蟬聯“中國水業十大影響力企業”榜首;市場方面，2015年在國內水務行業年營業額首破百億;2016年首次入選《財富》中國500強 ;工程總投資220億的通州北京城市副中心水環境治理PPP建設項目，北控水務聯合體中標項目總投資為177億。資本方面，集團及其子公司成功發行一系列綠色債和綠色含權中票逾百億 ……一系列成績引發行業及資本市場極大關注。2017年，北控水務又將有什么新規劃、新動作?近日，中國水網特別約訪北控水務執行董事、總裁周敏。周敏介紹，北控水務將發布“生態戰略”，希望與行業企業一起，共同構建一個生態體系，通過合作共享創造更大價值，實現更大的目標，同時促進整個水務環保行業共同發展。

用“生態戰略”破局未來發展

周敏介紹，相比之前，現在的水務形勢發生了明顯變化：在發展模式上，正從TOT/BOT轉向PPP;項目規模上，之前水廠項目投資一般都以億元為量級，現在則是動輒幾十上百億的水環境項目;項目形式上，之前以單一水廠為主，目前綜合性項目為多，集合園林、旅游、地產、生態環境等一體;從競爭態勢看，近一兩年，不少企業跨界環保，快速擴張。一些企業為搶奪市場，采取低價策略，競爭慘烈。整體看，市場上的好項目、好并購標的越來越難找。

“從2008年到現在，北控水務從一家混合所有制企業起步，連續7年在水處理行業排名第一，應該說成績不錯。可未來怎么辦?”周敏介紹，國家環境產業“十三五”的發展宏圖為產業發展提供了很多機會，但要想持續保持目前這樣的增長速度，老辦法肯定不行。北控水務就必須有更進一步的發展規劃實現破局。

“共同構建生態體系，轉型為生態型企業。” 周敏認為這是北控水務未來發展破局的路徑。

周敏將這種轉型稱為“生態戰略”。他介紹，收購幾百萬噸水處理規模，只是一種較低層次的發展思路，北控水務要想實現更大的目標，需要做更高層次的思考。北控水務“生態戰略”中構建的生態體系，不是生態圈，不是聯盟，它們都太窄;北控水務的生態體系也不是由北控水務自己構建，而是邀請行業企業共同來構建，互相滋養、共同發展。而要想成功地構建生態體系，很重要的一個因素是各個參與者都升級為生態型企業。所謂生態型企業，就是一種高度靈活，能夠自我更新、可以進行新陳代謝的企業組織，而要成為生態型企業，很重要的是要擁有海納百川的胸懷和打破邊界、開放融合的勇氣，與合作伙伴要赤誠相待，共同努力、共同創造、共同擔當、共同分享，只有從根本上認同這個理念，才能成為生態型企業，只有大家都認同這個理念，才能成功構建有活力的生態體系。

“傳統企業發展，以行業間零和博弈為基礎，尤其對于同類企業，我多掙一點，你就少掙一點。”周敏認為，“生態戰略里的生態體系不是這樣，它的理念是共同發展，用更全面的能力，創造更多新價值，大家一起共享新價值收益。”

不管大公司或小公司，都需要依據自己的優劣勢和資源，判斷自己到底如何參與大生態系統的構建。每個公司都應該思考采取什么樣的措施去應對不斷變化的外部環境。只有成為生態型企業，才可以適應變化，只有更多的生態型企業合作，才可以做更多更大的事情，在這樣的生態系統中，北控水務也才能更好地實現自己未來的目標。

比如遇到一個大PPP項目，北控水務不會想著去投一個標，而是想著打造一個生態系統，與生態系統里的其他參與者一起，聚合各自的優勢，更好的發掘客戶需求，為客戶提供更全面更優質的服務。這樣，北控水務就從BOT服務商，變成政府智囊，幫政府進行大的整體策劃。比如包頭項目，約190億元的綜合環境治理項目，有 “四橫四縱、四湖四庫、三水網”，包含湖泊清淤疏浚、水體黑臭消除、水系連通循環、防洪安全保障、沿河水景觀打造、沿黃濕地系統打造、水資源地保護、沿河經濟發展區規劃、工業尾水水質提升、中水利用等眾多子項目，需要整體策劃，需要有更多的生態型企業一起合作，才可能完成。

“共生、互生、再生”實現生態共贏

周敏介紹，傳統發展模式是零和博弈，生態發展模式講求“三生”——共生、互生、再生：

共生就是一起遵循合作共贏的理念，合作發展，共同創造新價值，并分享價值。

互生就是我中有你、你中有我的更緊密的合作關系。大家可以是股權合作、合同買賣或共同體關系，或者都不是。比如北控水務與開創環保和金科水務的關系，就是有股權的互生;也有沒有股權關系的互生，大家以自身的實力和優勢，形成合作，達成大家共同的目標。

再生，是指創造出新的合作和發展領域。比如與一些大數據公司合作，或可開辟全新的智慧水務領域。類似這樣的合作，雙方就是再生關系，基于優勢互補，實現對新市場、新領域的拓展。

生態戰略，需要合作方一起共同構建一種生態體系，以體系的合力應對變化的市場需求，進而創造并引導市場需求。在操作的層面，主要問題是在體系匯總，合作者之間的利益如何分配。對此，周敏認為，生態就是“成人達己”——只有成就和幫助他人，才能達到自己的目標。比如在這個生態體系里，北控水務在“資、投、技、建、運、產”等業務線都可以和相關企業一起合作，對接市場需求，在具體項目中北控水務和相關企業可以負責各自最拿手的業務領域，由此更好地整合優勢，做大蛋糕，實現共贏。

周敏介紹，北控水務近期推出的水智匯平臺，其實就是生態體系構建的一個環節。以前北控水務所有的技術問題都由技術部門解決，現在在生態戰略下，這些技術需求則會被全部投放到社會中，廣征名醫，尋找更適合解決問題的技術方案，最終通過選擇，實現與一些優秀的技術企業進行合作。周敏認為，在這個體系中，北控水務的目的不是解決某項技術的問題，而是借助有效的技術識別能力，用經營的方法解決技術發展問題。

在此過程中，北控水務也會依托自身大量的水廠資源，發現和挖掘一些真正優秀、有足夠發展潛力的中小技術公司，進行投資。比如北控水務和開創環保、金科水務的合作即是出于這種思路。未來，北控水務還將在分質供水、危廢、電子拆解、滲濾液處理等領域積極拓展類似的生態合作。

生態思維帶動行業繁榮

這種基于生態戰略的合作模式，肯定會遇到一些阻力，但要想實現新的發展目標，必須轉換傳統的發展思路，摒棄原有的零和博弈模式。實際上，就“生態戰略”模式，周敏與北控水務其他領導，之前也專門和一些行業人士做過溝通，效果讓他們更添信心——大家都比較認可這種共贏模式。后續，主要是解決合作中的利益分配問題。按照周敏的設想，只要雙方都誠心，利益分配問題總會找到辦法解決。

周敏介紹，作為生態系統的倡導者，北控水務已經在產融結合、產產結合、產技結合等方面積極實踐，并取得了顯著的效果。例如，北控水務已與眾多金融機構展開合作，利用金融資本探索新的商業合作模式;促進跨產業合作，在環衛、固廢、新能源、膜技術等眾多細分領域取得突破性進展;促進產業與科技融合，利用新技術探索新的運營方式，建立智慧水務、智慧環衛試點。

周敏介紹，從前年開始，北控水務就適應新形勢發展，在城鎮水務和水環境治理、新業務拓展、戰略管控、資本技術雙輪驅動、輕資產模式五方面進行著內部調整：借助本身的資本和資源優勢，緊跟PPP趨勢發展，繼續大力開拓水務市場;同時在環衛、危廢等新興領域加強拓展，實現對優秀技術企業的投資與扶持。

未來，北控水務將在上述五方面調整的基礎上推進生態戰略和生態轉型，希望通過“生態戰略”吸引一批同行者，做更大的事，實現更大的目標。

周敏表示，生態思維是應對新形勢、新變化的有效手段，每一位生態系統的參與者，既可從生態系統中獲取支持，又能促進生態系統中其他伙伴的成長。這個生態系統能不斷吸收新的血液，不斷嘗試新的商業模式與合作組合，靈活應對不斷變化的內外部形勢，最終通過整個生態系統的繁榮，帶動整個水務環保產業健康持續發展。

編輯：趙凡

贊