傅濤：不忘初心，“商道”助力，環境產業大有未來

時間： 2018-01-04 09:35

來源： E20環境商學院

作者：周文

環境產業CEO特訓班第七期在北京華北賓館正式開班，在華北賓館的會議室里學員滿座。這是特訓班正好開班兩年的日子，總學員人數349人，30余位講師， 73%上市公司，1500億營業收入………

不忘初心，用“商道”助力企業發展

兩年前的12月，我們做的第一期特訓班是從宜興特別選出了30位優秀的環保企業家，進行系統課程的培訓，其實是一個試點型的嘗試，當時的初心是振興宜興的環保產業，這也是特訓班的緣起。從緣起之后，我們開始重新構架環保企業的商業模式，通過“商道”來提升特訓班環保企業在行業中的優勢。宜興作為環保之都，即將迎來它的第一個上市公司(鵬鷂環保)，在此表示祝賀!

“商道”是特訓班創立的本源，現在為什么要談商道?

原來環保行業不需要商業結構，以前政府就像一片田野，在田野上挖坑，挖出一個污水處理廠的坑，基本上把需求都說清楚了，讓環保企業過來競標就行了，商業模式是一樣，例如：BOT的商業結構是外國人設計的。在一樣的商業模式下，環保企業之間比的是什么，比的是成本、技術、人力。大家比的是在一個特定的氛圍下，成本的控制和達標率。以前環境產業是處于一個封閉的狀態，大家只有一個共性那就是“政策”。環保企業都是以政府為甲方，那時候的環保企業是沒有商業結構的。

當政府的權力被放進了籠子的時候，環保產業也從點狀服務的1.0時代走向為效果服務的2.0時代，也就有了三個十條的發布。三個十條不是針對某一個項目，而是針對環境治理的效果的。在2.0時代企業之間不再處于封閉狀態了，開始手牽手，企業之間互為客戶出現了交易關系，環境產業進入了商業時代。CEO特訓班的出現是根據當前時代的不同，從政策走向了商業。特訓班就是以“商道”為核心專門講述交易模式的課程，比如課程里講述的“主公與太守”，每個企業家要構建一個自己的王國，以企業的價值為核心，需要在這個價值中間構建交易關系來面對很牛的B方陣，面臨著很強勢的A方陣企業，也可能面對企業本身的下游企業，這時候就需要有一個交易關系。這個交易關系怎么構建?怎么評價?怎么能實現賺錢?并且要賺大錢且持續賺大錢，由此推動環境領域進入商業時代，交易結構與創新是商業時代必不可少的。創新是怎么發現客戶的需求，如今客戶的大部分需求還沒有被挖掘，一旦被客戶說出來的需求都是惡性競爭的需求，是一片紅海。如何用創新的思維發現顯而不見的隱性需求，而不是顯性需求上拼成本，商業的目的是賺錢，而不是降低價格來拼成本。

商道已成，還需企業家精神作為支撐。未來環保行業將會出現一批偉大的企業家，需要一個精神的構架。企業家精神是什么?怎么構建企業家精神?特訓班的課程就是圍繞三個方面進行搭建的，從這三個方面有案例、討論、診斷、包括私董會都是圍繞這個三個方面進行。商業模式是不是優良?系統創新是不是恰當?人才及企業家精神是不是能夠支撐?圍繞三個主線來展開。包括系統的課程及標桿企業的參觀實際上也是在解讀他們的企業創新思路，他們的企業家情懷和精神，這是特訓班課程的主線也是印證時代的要求，印證環保的要求。

未來的環保企業一定不是只是會控制成本，一定要會做管理的企業家。3.0時代的環保企業，不僅要懂客戶的系統需求，還要為政府及工業企業創造綠色轉型的價值，為地方企業創造更好的稅收，少花政府的錢，這需要更高的更有水平的商業設計。環保產業最終會融入到綠色發展中去，綠色需求、綠色發展是環保企業最終的歸宿。

共贏新時代，從四大熱詞尋找產業發展的根基

無論是外行業想要了解環保行業還是我們的傳統環保企業，無論是增長乏力碰到瓶頸或者在未來需要找一個突破增長點，或者在上市的前期或者已經上市的企業在培養未來的骨干精英，我們都需要知道環保產業跟別的產業不一樣，它不同于一般的商業行業，五年前我在論壇上說過做環保需要有執政黨心態，現在我們需要講政治。為什么需要有執政黨心態，因為我們的甲方間接或者直接就是我們的政府，無論我們環保企業的訂單直接來自地方政府還是污染企業，都是源于政府對未來環境保護的一種需求。環境保護的業務無法與性價比直接相關聯，因為花錢的人跟收益的人是兩個主體。這樣的一個重要產業發展至今四十年卻一直沒有發展起來是產業定位問題，現在定位為戰略新興產業，未來有可能會成為支柱產業。我們的產業規模、影響力都跟一般的產業有很大的差距，那是我們行業特點決定，這個特點決定我們的直接投入和產出之間需要有一個橋梁，以前這個橋梁是政府，這個橋梁黨接過去了，現在是黨政同責。

2017年出現幾個熱詞首先是生態文明。生態文明建設是國家五位一體的組成部分，生態文明的高度是跟社會、經濟、文化、軍事一個級別。國家對生態文明建設的決心要從政治上來理解，從十八大以來就是牢不可破的，不會因為個人的利益、團體的利益、局部的利益而退縮。

第二個詞是綠色發展。綠色發展是五大發展理念之一，工業企業及地方政府都需要考慮綠色發展，而環境產業是綠色發展的核心環節。傳統工業企業都需要認真對待綠色轉型，E20正在嘗試幫助邯鄲、東莞地方工業企業實現綠色發展轉型，開啟了一個非常有想象空間的綠色市場，這個市場的到來印證了我們3年前提出的“環保產業進入3.0時代”的論斷，環境產業要跟產業發展融合，不能僅僅是成本中心，而且要是價值中心。

第三個熱詞是環境保護。現在環境保護已經上升到一個前所未有的高度，環保督查的力度目前是空前的，對于環境產業來說，是最應該給這一屆黨中央寫感謝信的產業。如果沒有黨中央對環保和生態文明的重視，不可能有我們產業的今天，不可能讓我們這個30年的偽產業終于成了一個真實可以觸摸的產業。

第四個詞是綠水青山就是金山銀山。習總書記在05年的時候就已經提出來了，當時只是當成一個理念對待。其實他為環境保護賦予了新的經濟含義。生態文明建設沒有辦法按照傳統的商業行為來完成，需要尋求怎么能夠少花錢、不花錢，完成深遠而又徹底的生態文明建設和環境保護之路，這條路就是想辦法把綠水青山搞成金山銀山。如何找到綠水青山通向金山銀山的通道，給了環保產業創新需求，其實也是在考驗環境產業的水平。誰率先實現綠水青山就是金山銀山，誰就拉開了領跑企業的差距。環境產業的任務是深遠的，怎么能夠獲得發展的先機?怎么能夠與眾不同?創新是方法論，途徑就是兩山論。需要環境產業的同仁認真思考和研究，誰走通了，誰就是未來環保產業的老大。

珍惜這個“圈”，卓越同行

做企業是要圈子的，在任何時候都是需要圈子的。我親身感覺到越年長越覺得圈子的重要性，沒有圈子光靠自己的拼搏是很難做事的。對于環境產業CEO特訓班以及會員圈層而言，我們不僅要學習，更需要一個生態，一個值得擁有的伙伴關系。我們的課程只是提供一個方法論，實際上很難復制，需要結合自己本身特點來實現。

在特訓班除了課程還有一個很重要的價值就是“我們成為朋友和同學”，可以有更多的交流，相互認知，曾經同窗哪怕十天我們都是一路人，基于認知的文化相互合作，共同成長。

圈子分為三個層次，第一個圈子是同學之間的，我們提供開誠布公的私董會就是想讓學員們能夠真誠溝通與交流。每個企業都是有痛點的，有困難的。困難是相對的，一個有夢想的企業就一定有需要解決的困難，不然很難成為一個偉大的企業。困難只是當下，當學員之間成為朋友，后期的合作將會在學員之間持續不斷的出現。第二圈子是與領跑企業成為合作伙伴，特訓班每次班里都有五分之一的領跑企業的副總及高層領導來學習，在這個圈子里將會有股權合作、業務合作等。第三個圈子是跟E20形成伙伴，E20到現在還不夠強大，但是我們有跟行業共同成長的決心，從營收來說是個小企業，但從使命來說是個大企業，從團隊來說是一群有情懷的伙伴。