編者按：隨著多樣利好，環保產業進入大時代，產業新常態開始形成。如何將萬億級環保需求轉化為市場有效需求？企業如何抓住時代機遇，站對風口，成就“大未來”？ E20環境平臺特別策劃，與十數位領先企業家主題對話，探討“如何構架環境產業新常態？”。聽君一席話，勝讀十年書。

本文為對話勝科( 中國) 投資有限公司首席執行官廖偉豪。后續企業家對話將持續發布，敬請關注。

E20環境平臺：很多人都說，2014 年，是環境產業的政策年和改革年。2014 年，勝科有哪些發展與變化？

廖偉豪：2014 年對于勝科來說是一個轉型年。2014 年，勝科主要從幾方面來進行轉型：

 一是業態方面有所轉型。以前勝科多專注在石油化工領域，在國內做了很多化工園區的集中式污水處理廠。2014 年，勝科開始進入煤化工領域。如勝科特為山西潞安集團年產一百萬噸的高硫煤清潔利用油化熱電一體化示范項目提供全面用水產品及水務解決方案的綜合水管理廠，預計前期總投資為11-12 人民幣11 億。 

二是業務結構方面，在能源領域有了更多推進。勝科在河北黃驊地區擴建了一個風力發電廠，至今，勝科在中國的風力發電總量已達到296 兆瓦。在重慶，勝科與重慶能源投資集團旗下的子公司--- 重慶松藻煤電有限責任公司，簽署附帶前提條件的合資合同，共同在重慶攜手合作運營及擴建一個坑口燃煤發電項目。

E20環境平臺：勝科未來的發展戰略是什么？

廖偉豪：整個勝科集團有三大主業：公用事業，包括水務、能源，現場物流服務和固廢管理；綜合性城鎮開發，主要是一級土地開發，其中涉及總體規劃、土地平整及基礎設施建設；海事與岸外工程，在新加坡交易所獨立上市。勝科( 中國) 當前業務主要是跟公用事業有關的水與能源版塊。 

勝科比較看好新能源板塊，也很積極地尋找一些并購機會并進行洽談，包括太陽能發電及水電，這將是勝科未來投資的一個核心業務。 

在水業版塊，勝科主要專注于工業領域，面向石化和煤化工行業，做工業污水處理，勝科特有的綜合水務管理能力能夠把污水處理、中水回用及供水整合為一體化的“閉環”模式，得到了來自行業客戶與政府的充分肯定。工業污水處理是勝科的強項，在全球擁有非常好的業績。 

勝科未來在水業板塊的發展目標是，鎖定一些大型、綜合管理項目，每個項目投資都會比較大，如勝科和潞安集團合作的長治大型煤制油綜合水管理項目。對于勝科來說，類似這樣的大投資、高技術門檻的項目，比較適合勝科，能充分發揮勝科資金和技術等方面的優勢。 

未來，以上述示范項目為基礎，勝科將在山西、內蒙、新疆大力開拓，增大投資額度。

E20環境平臺：當前的低油價，應該會對煤化工、石化工業有較大影響。不知對勝科有什么影響？

廖偉豪：勝科如何保證實現自己的預期收益？勝科的石油化工和煤化工污水處理，當地政府只是給予勝科園區污水集中處理的特許經營權，每個污水處理合同都直接與客戶簽定。根據每個客戶的水樣和水質，勝科為其制作定制化解決方案。

勝科的收費模式，主要分為固定收費和可變動收費。固定收費是跟客戶簽署基礎水量，客戶每個月必須交納固定的費用給勝科，勝科通過固定費用收取，把前期投入，包括財務成本，及一些固定開支，和合理的利潤回收回來。可變費用，是按照客戶企業的實際水量計算，如果實際水量超出固定費用的水量，就按實際水量進行計費。通過這樣的機制設計，勝科可以讓自己的投資和收益得以相對保障。 

對于客戶來說，可以省去自己單獨處理生產污水的各項成本，而且也不用擔心處理效果不達標。勝科不但對每個企業客戶負責，也需要對園區政府及整個園區企業負責。至今，勝科還沒有遇到因為客戶收費的相關問題，大家都按合同執行。

E20環境平臺：據了解，勝科的項目都是自己投資、運營，與行業其他企業相比，勝科的核心優勢是什么？

廖偉豪：在工業污水處理市場，勝科這樣的投資類企業很少，做EPC 的公司較多。 

勝科所有的項目都是自己投資、自己運營。初期，勝科會制定適合項目的工藝方案，這是勝科的強項。不似其他公司，主要進行技術研發，勝科也有自己的技術中心，但主要功能是研究各種技術如何集成為一個適合項目的工藝包。這個工藝包里面，可以找到當時技術層面上的所有技術。 

技術應用是勝科的強項。勝科可以根據不同園區以及不同企業的污水狀況，制定適合的解決方案。勝科會對需處理的污水進行詳細分析，對于個別的高濃度污水，采取專管接入的方式，先進行預處理，再混入大工藝中去，以保證處理效果。目前，勝科在國內有一些項目范例，如張家港項目。通過項目示范，能很清楚地看見這種模式的優勢和效果。 

從做項目的角度，勝科的原則是，要做就一定做成精品，做成有影響力的好項目。如在煤化工領域的大手筆，都是新加坡與中國政府之間的示范項目，要求很高。在競爭日益激烈的市場里，勝科很清楚自己該如何做，什么該做，什么不該做。 

此外，相比其他外資企業，勝科的本土化走得更遠，在當前近1800 位員工中，只有56 位是新加坡國籍，包括我。

E20環境平臺：在這個大發展時代，勝科有沒有考慮通過并購方式加快發展？如何看待行業企業之間的合作？

廖偉豪：并購是一個重要方式，但勝科有非常審慎的商業模式和原則。對于所有并購，勝科都要問自己：勝科究竟需要對方的業績、技術，還是市場？目前階段，勝科已經不需要再去為業績而并購。對于勝科來說，每一次并購，要么可以幫助勝科進入某一個新的領域，要么可以增強勝科某一方面的能力。 

目前勝科的項目都是自己投資、運營，自己設計工藝、進行設備選型，施工通過招投標進行外包。勝科很關心項目的生命周期成本，采取BOO 模式，所以跟業內同行的交流相對較少。2015 年，勝科希望可以與同行有更多的交流。 

在選擇合作伙伴的時候，勝科會考慮對象公司的信譽度、經營發展理念等，是否與勝科的企業文化和實力有互補。目前，勝科主要和一些國有體制企業合作，但我們也很樂意與民營企業進行合作。未來，勝科希望可以和任何可以合作的企業進行合作，找到雙方的合作構架。

E20環境平臺：勝科如何看待中國市場？

廖偉豪：勝科把中國市場定位為一類市場，是最關鍵的市場，幾乎所有的業務都涵蓋了。未來，勝科會把集團水污染治理方面的很多技術功能放在中國，包括有計劃在合適的時候成立一個面向全球的專家委員會，面向國際，包括中國國內，邀請行業的專家一起做一些技術專題。 

2014 年勝科集團公用事業的凈利潤是4.1 億新幣（19億人民幣），主要來源以新加坡市場為主。中國市場大約占了集團公用事業凈利潤17% 的比例。

E20環境平臺：你們很有信心，不知道勝科的人才儲備和團隊能力是否適應？

廖偉豪：目前，勝科（中國）有1800 位左右員工，其中水務能源板塊大約占75% 左右，能源占25% 左右。按照長遠的規劃，將來可能各占一半。這也也意味著說勝科團隊的架構，以及團隊所擁有的技能也需要轉型。 

勝科目前擁有約20 個公用事業項目，遍布中國11 個省級地區，包括上海、江蘇、遼寧、天津、山西和內蒙古。按照這樣的發展步伐，可能到2020 年，勝科應該會有四五十個項目。那時，如何管理？如何確保可持續發展？就要求勝科( 中國) 實現統一的工作流程、統一的企業文化以及統一的思維方式，需要全國四十幾個項目，所有人的思維方式、處理問題的方式，都能夠沿用到一個標準思路。這樣，勝科才可以對市場拓展足夠放心，保證每個項目都達到勝科的標準，以確保公司的可持續健康發展。 

要想落地生根、長遠發展，勝科必須盡快融入到國內的環境中，堅持自己的原則和標準，盡快建立人才隊伍，實現真正的全球化

E20環境平臺：看來廖總對人才很重視，您認為怎樣才能帶好團隊？

廖偉豪：以我個人的發展過程來說，作為團隊領導必須對團隊負責：幫助團隊改進工作方式，促進解決問題的思維和方法提升，讓團隊里的人終身受用，這是對管理者最大的安慰。作為管理者，要把自己的工作做好，做一個榜樣，勇于負責、敢于承擔。同時，在合適的階段，要善于制定清晰的制度來管理團隊。認真落實制度執行，促進大家認真嚴謹地做好每一個環節。要勇于為團隊爭取福利，對于優秀員工，要給予鼓勵和獎勵。

E20環境平臺：非常之人必然承受非常壓力。不知廖總有什么夢想？

廖偉豪：在國內這么多年，帶了很多團隊，對于我個人而言，能夠帶出一支優秀的團隊，為公司奠定很好的發展基礎，設定一個可持續發展的商業模式，為股東創造最大化效益，為社會創造更大價值，這應該是我作為一個職業經理人最大的夢想。在公司業務發展過程中，做出自己應有的貢獻，作為一個行業從業者，這也是自己的使命。

“2015（第十三屆）水業戰略論壇”將于3月27-28日在北京友誼賓館盛大舉行，屆時十數位企業掌門人將圍繞“大時代 大資本 大夢想”主題，以主題演講和焦點對話的形式，展開思想碰撞。歡迎參會。

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編輯：蔡囊