記者：蓋亞環保核心競爭力是什么?

程功弼：我們蓋亞人始終堅持獨立自主、自主研發，自有專利技術的開發，這也是我們自己的核心競爭力所在。所以從公司成立伊始，我們就高度重視技術研發，對于新產品，新工藝的追求一直是精益求精。因此對于知識產權管理體系也建立了詳細的管理制度和管理模型。蓋亞也從很早就開始推進實施《企業知識產權管理規范》GB/29490-2013，并且取得了不錯的成果。

蓋亞環境工程有限公司首席運營官 程功弼

記者：您是如何帶領蓋亞環保進行創新研發的?

程功弼：我們蓋亞環境是一只年輕富有朝氣活力，同時也是不斷開拓創新的團隊。團隊成員的背景很豐富，包括地質、化學、機械自動化、環境工程等領域的多名博士和碩士，以及C9 的優秀畢業生。在公司發展的多年時間里，我們總共研發的產品和技術方向超過20 個，其中有很多形成了核心技術產品和設備。截止到2016 年4 月，我們以蓋亞環境公司名義自主申報了105 項國家發明專利，29 項實用新型專利，總數達到了134 項。而且做了很細致的專利布局，以土壤修復工藝為核心，相關的專業修復設備和修復試劑作為外延，形成了樹叢式的專利布局，能夠有效地進行范圍保護和行業覆蓋，并且做到了污染物類型三級分類，這是同行業內都沒有人做到的。

未來我們也在積極探索將公司專利在行業內進行許可、轉讓、質押、融資、作價入股等新的成果轉化形式，努力打造環保行業的上下游生態圈，讓蓋亞環境成為中國環境行業的“IBM”。

我們的工作也獲得了技術專家與科技局等方面領導的認可和重視，所以我們蓋亞環境獲得了國家級高新技術企業認證、蘇州市土壤環境綜合修復工程技術研究中心、江蘇省民營科技企業、江蘇省中小型科技企業等榮譽，并通過ISO9001、ISO14001 和OHSAS18001 體系認證。而作為企業負責人的我本人，也獲得了蘇州市的姑蘇創新創業領軍人才、蘇州工業園區科技領軍人才、南京大學蘇州高新技術研究院企業家兼職教授、啟迪之星等獎勵。

記者：研發一定也是困難重重，這個過程中您的心態是怎樣的?

程功弼：我的背景是搞地質出身，所以經常跑野外，我的業余愛好也比較偏好戶外，去登山，露營，越野等等。尤其喜歡登山，到達山頂之后那種會當凌絕頂，一覽眾山小的感覺很棒，也很有成就感。那種感覺就像在攻克技術難題的征途中又征服了一座高峰。

記者：多年的研發為蓋亞環保積累了怎樣的經驗?

程功弼：在做了這么多年技術創新和研發工作之后，我們也考慮把一些之前的經驗和總結展示給更多的行業從業者以及對環保感興趣的大眾。所以組織了公司研發部的人員，一起編寫了《土壤修復——技術研究與行業分析》一書，這是一部定位于半科普半技術指導性的書籍，將于2016 年5 月上市，希望借著蓋亞環境公司新三板上市的東風，能夠更上一層樓。

記者：除了鉆研技術之外，您怎么看待知識產權管理?

程功弼：為了實現研發成果的有效性和規范管理，我們首先是確定知識產權戰略，從整個企業的宏觀層面考量，知產權戰略與蓋亞的商業模式、人才培養、研發體系等密相關，應當統籌規劃;

其次，制定差異化知識產權戰略，不同的技術和產品在知識產權資源方面存在很大差異，應當針對不同方向的實際情況，有不同的側重點，建立單獨的研發課題組;

然后是企業知識產權戰略執行，尤其應當培育扶植企業的知識產權保護與利用的意識和手段，企業的知識產權戰略應當遵循市場經濟的規律，引導企業在市場競爭中自我增強其知識產權創造、利用、管理與經營能力。

記者：知識產權管理具體是如何實施的?

程功弼：具體實施主要分兩階段，第一是研發階段：在與政府領導、行業專家、客戶進行交流的時候，我們會注重發現技術問題的癥結所在，之后在公司內部成立專門的研發課題組。首先對技術問題進行分類，比如研究型問題或應用型問題，然后確定以工藝還是設備還是產品作為切入點，接著開始對研發問題進行深化，包括實驗室的小試，場地的中試，設備的測試，樣品的分析，工藝的驗證等等，最后的成果可能是形成有關產品的專利池，或者是整體系統解決方案，或者是詳細技術工藝路線。

第二是成果轉化階段：如果形成了具體的產品，我們會進行嚴格仔細的打磨，希望通過我們的“匠人精神”將它打造成精品，所以我們之前開發的“用于土壤耐受性和固化測試的GY-TR291 生態固化系統”以及“基于壓密注漿技術的場地化學注射GY-213 修復系統”能夠取得權威機構的測試結果，通過技術專家的認證，獲得高新技術產品的認定。包括我們即將上市的“GY-SR60 土壤地下水取樣修復一體機”勢必會改變依賴進口產品的現狀，填補國內空白，打破國外壟斷，實現民族自主品牌的研發及生產。未來我們蓋亞也將積極參與制定行業標準和產品技術標準，使得我們的核心技術能夠被廣泛接受。

記者：您如何看待研發投入與產出的關系?你認為什么樣的研發是最有效的?

程功弼：我們蓋亞環境的發展也是從小到大的，所以我們充分理解并且貫徹用小錢做大事的理念。我們認為研發投入是最明顯的低投入高產出，性價比很高的經營策略。因為我們的研發思路非常清楚，是需要將成熟的產品推向應用市場，那我們的研發就很有針對性。市場需要什么，我們就做什么，而且要做好。我們尤其反感同質化的同業競爭，希望走出一條屬于自己的創新道路。即使有些思路或者產品也要借鑒國外的經驗，但是最終我們還是能走到一條自主產權，自有技術的道路上來。

記者：你是如何帶領公司借力資本的?

程功弼：因為我本人是技術出身，之前對于資本不是特別熟悉。但是有一部好萊塢電影對我影響很大，就是將美國次貸危機表現出來的《Margin Call》，里面有我最欣賞的演員KevinSpacey。由此我就意識到了金融對于企業發展的重要性。雖然我們蓋亞環境到目前為止還沒有過貸款，也沒有過機構投資人參與，但是我們還是非常認同一個理念，就是企業要發展壯大的核心，一個是人，一個是錢。因為目前公司發展情況還算良好，沒有負債也很少應收款，所以資本的引入暫時還沒有。但是因為公司在2016 年5 月份即將新三板上市，而上市之后計劃做定增收購幾個行業產業鏈上下游的企業，所以在這方面會有需求。我們也在積極接觸一些機構，甚至包括上市公司以及并購基金。目前已經有了初步意向，會有兩家機構參與到蓋亞環境的首輪定增，融資規模在5000 萬左右。

記者：本次我們的主題是“微鯨時代”，您覺得多年積累的技術優勢能否支持蓋亞環保的壯大?

程功弼：我們認為可以。畢竟環保行業細分領域特別豐富，每個技術細節都有可能成就一家微鯨企業。如果是做龍頭企業，可能需要很強的政府背景或者雄厚的資金實力，這也是環保行業，尤其運營領域的一個特點，但是在其他工程領域、設備或者產品方面，技術優勢是決定一家企業發展潛力的核心。

記者：做企業這么多年，您最大的感觸是什么?

程功弼：做了這么多年的企業，其實感觸很深的是，不同階段企業的需求是不一樣的，但是最關鍵的，是要堅持自己，努力尋找突破口。有的企業缺錢一直想貸款融資，有的企業缺項目一直去公關通關系，有的企業缺人但是總招不到合適的。我認為企業發展不能想著靠政府補貼，或者抱個大腿，而是要打造自己的核心競爭力，才能保證在市場發展中立于不敗之地。

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編輯：趙凡