那些方向迷茫、競爭力不顯、餓不死也活不太好的環(huán)保企業(yè)們，請注意了：現(xiàn)在不僅有行業(yè)內(nèi)外大佬們攻城掠地，細(xì)分市場也不斷有新的創(chuàng)業(yè)者來襲。后者可能尚不具備數(shù)量上的優(yōu)勢，但在細(xì)分領(lǐng)域的競爭力和影響力已經(jīng)開始顯現(xiàn)。

第一屆環(huán)保創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽決賽

第二屆環(huán)保創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽決賽

在宜興環(huán)科園牽頭主辦的2015、2016兩屆環(huán)保創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中，一些被導(dǎo)師和投資者青睞有加的創(chuàng)業(yè)者們，已經(jīng)開始展現(xiàn)行業(yè)新勢力的特質(zhì)。除了具備前輩們的拼搏基因之外，環(huán)保行業(yè)的新創(chuàng)客們，往往具備優(yōu)良的專業(yè)和學(xué)科背景，使得他們得以站在前人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)之上，更為清晰地認(rèn)知產(chǎn)業(yè)的真實(shí)需求與發(fā)展要素，更專注于以產(chǎn)品和服務(wù)競爭力、以創(chuàng)造價(jià)值為核心來打造企業(yè)發(fā)展內(nèi)核。

資本和市場，已經(jīng)給予上述創(chuàng)業(yè)者們持續(xù)的積極反饋，激勵(lì)他們堅(jiān)定前行。我們也期待并正在努力，使上述良性的互動(dòng)能將行業(yè)變革的漣漪向更廣擴(kuò)散。

而選擇是做他們的伙伴還是對手，環(huán)保行業(yè)的前輩們，你們也準(zhǔn)備好了嗎？

環(huán)保產(chǎn)業(yè)的未來在中國，在于專業(yè)的人做專業(yè)事，細(xì)分行業(yè)的顛覆隨時(shí)可能發(fā)生

這10年來，關(guān)于“環(huán)保行業(yè)即將進(jìn)入發(fā)展黃金期”的判斷幾乎每隔一陣就要讓投資圈熱鬧一下。但在康泰環(huán)保總經(jīng)理花成巍看來，屬于這個(gè)產(chǎn)業(yè)的好時(shí)光才剛剛開始。

花成巍在第一屆環(huán)保創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽獲得季軍

而正是出于這一判斷，2011年他果斷地進(jìn)行角色轉(zhuǎn)換，從10年外企總經(jīng)理轉(zhuǎn)向一名專做污泥閉環(huán)領(lǐng)域裝備制造的創(chuàng)業(yè)者。企業(yè)成立不到4年，便實(shí)現(xiàn)了新三板掛牌。

“中國面臨各類環(huán)境方面的疑難雜癥，擁有巨大且持續(xù)的環(huán)境治理修復(fù)的需求，這是發(fā)達(dá)國家沒有遇到過的局面。盡管現(xiàn)在的環(huán)境技術(shù)還主要來自國外，短時(shí)間內(nèi)可能還是以模仿學(xué)習(xí)為主，但我們已經(jīng)積累了相當(dāng)?shù)娜瞬藕彤a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，在真實(shí)需求的引領(lǐng)下，相信很快就可以進(jìn)行彎道超車。環(huán)保產(chǎn)業(yè)的未來一定在中國。”花成巍特別認(rèn)同中持環(huán)保董事長許國棟關(guān)于中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)未來的判斷。結(jié)識包括后者在內(nèi)的明星企業(yè)家導(dǎo)師，是他帶隊(duì)參加首屆環(huán)保創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽的一個(gè)重要收獲。

在對行業(yè)前景極具信心的同時(shí)，花成巍也確信，未來的機(jī)會(huì)將非常細(xì)分，而很多環(huán)保細(xì)分領(lǐng)域是有門檻的，發(fā)展趨勢一定是專業(yè)的人（團(tuán)隊(duì)）做專業(yè)的事。“特別是近年來，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的周期很短，速度很快。可能短短幾年，競爭數(shù)個(gè)回合，行業(yè)就大局已定，后來者再進(jìn)入的意義就不大了。因此，必須在短時(shí)間內(nèi)就要能聚集并展現(xiàn)競爭優(yōu)勢。”

他選擇的是污泥處理中疊螺式污泥脫水機(jī)的制造。產(chǎn)品并不新鮮，但康泰能夠快速建立優(yōu)勢并占領(lǐng)細(xì)分市場的秘訣，是將成熟的制造業(yè)生產(chǎn)管理體系引入環(huán)保裝備業(yè)。產(chǎn)品成本低于同行業(yè)均值15%，常規(guī)型號交貨期從業(yè)內(nèi)平均的一個(gè)半月縮短至3天，用產(chǎn)品和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化、差異化、品牌化改變行業(yè)內(nèi)外對環(huán)保裝備低質(zhì)低價(jià)的固有印象。

作為制造業(yè)跨界聚焦環(huán)保的先行者，花成巍表示，裝備制造是環(huán)保產(chǎn)業(yè)的重要內(nèi)容，而中國在制造業(yè)又擁有非常成熟的基礎(chǔ)，相信未來會(huì)發(fā)生更多優(yōu)秀制造企業(yè)跨界環(huán)保裝備業(yè)的案例。

抓行業(yè)痛點(diǎn)，企業(yè)才能累積持續(xù)發(fā)展的競爭力；關(guān)系不是競爭力，技術(shù)產(chǎn)品的領(lǐng)先性才是

在2016第二屆環(huán)保創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽上，江蘇蓋亞環(huán)境科技股份有限公司創(chuàng)始人兼董事長程功弼，憑借土壤地下水取樣修復(fù)一體化設(shè)備，獲得亞軍。設(shè)備填補(bǔ)了國內(nèi)空白，申報(bào)國家專利135項(xiàng)；企業(yè)也作為國內(nèi)首家專注土壤修復(fù)專業(yè)設(shè)備的企業(yè)，被當(dāng)時(shí)大賽中眾多投資機(jī)構(gòu)甚至是環(huán)保企業(yè)同行看好，此后的投資、合作邀約不斷。

程功弼在第二屆環(huán)保創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽獲得亞軍

近兩三年來，新增企業(yè)最多的環(huán)保細(xì)分領(lǐng)域恐怕就是土壤修復(fù)。很多人依據(jù)發(fā)達(dá)國家發(fā)展路徑，對這個(gè)市場做出了萬億元的持續(xù)增長預(yù)判。但不少人選擇發(fā)力的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)時(shí)，卻并不重視歐美等國家注重細(xì)分領(lǐng)域和專業(yè)技術(shù)的特點(diǎn)。國內(nèi)一年新增上千家土壤修復(fù)企業(yè)，大部分都聚焦于工程。

剛起步，行業(yè)便呈現(xiàn)同質(zhì)化競爭態(tài)勢，再要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，如何破題？

“只有抓住行業(yè)真正的需求或痛點(diǎn)，才會(huì)讓企業(yè)真正累積持續(xù)發(fā)展的競爭力。”在與客戶“海聊”的過程中，程功弼了解到，國內(nèi)土壤地下水修復(fù)行業(yè)沒有專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的裝備，普遍使用的還是傳統(tǒng)地質(zhì)類勘探鉆機(jī)等通用設(shè)備，簡陋，不便，效率低。

而這正是他選擇發(fā)力的領(lǐng)域。南京大學(xué)地質(zhì)學(xué)的專業(yè)積累和海外留學(xué)的經(jīng)歷，使得他在設(shè)備研發(fā)中更有效率地結(jié)合行業(yè)需求和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，但對產(chǎn)品性能和品質(zhì)的打磨，還是扎扎實(shí)實(shí)地用了他和初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)兩年時(shí)間。

公司首個(gè)“爆款”產(chǎn)品，功能兼具取樣、藥劑原位注射、破巖、勘探等，能夠?qū)崿F(xiàn)直推式、連續(xù)、密閉、無擾動(dòng)的取樣標(biāo)準(zhǔn)。“產(chǎn)品完勝傳統(tǒng)鉆機(jī)，近期還推出蓋亞環(huán)保機(jī)器人和蓋亞box等新產(chǎn)品。”程功弼笑言，“高大上”的產(chǎn)品名，正是受到創(chuàng)業(yè)大賽同行企業(yè)的啟發(fā)。

同為80后、同是南京大學(xué)畢業(yè)，無錫西玖環(huán)保科技有限公司總經(jīng)理蔣平也是那類喜歡鉆研技術(shù)的企業(yè)創(chuàng)始人。和那些在酒桌上大談“拿下市長、占領(lǐng)市場”的“老板”們不同，這一代創(chuàng)業(yè)者們已經(jīng)將精力配置得很清楚。“關(guān)系已不能帶來持續(xù)的商業(yè)合同，關(guān)系不是競爭力，技術(shù)產(chǎn)品的適用性、領(lǐng)先性才是，研發(fā)一定是專業(yè)化環(huán)保企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。”

編輯：李艷茹