作為一家專注傳感器二十多年的科技創新型上市公司，漢威科技在細分領域尋求發展的道路上不斷摸索以擴寬跑道，嘉園環保便是漢威科技在環保領域的新征程，充分體現了漢威科技的使命感——“為萬物賦靈，讓生產和生活不斷涌現新價值。”

從科技到智慧到賦能，E20環境商學院12期“鄭州行”此次易商問道，走進跨界企業漢威科技集團股份有限公司，和12期同學嘉園環保總經理高延明一起“回家”，與集團管理層一起探討多邊合作，了解科技賦能環保。

漢威科技管理層與特訓班12期同學合照

2020年7月31日，CEO特訓班12期同學們乘坐大巴先后參觀了鄭州高新梧桐水務有限公司、鄭州高新供水有限責任公司以及漢威科技集團股份有限公司總部。供水公司具備向高新區日供水20萬立方米的能力，區內供水管網總長200余公里，實現了建成區內供水管網的覆蓋，2014年梧桐水廠進行了二期擴建并采用臭氧+活性炭的深度水處理工藝。目前，梧桐水廠建設總規模為日供水20萬噸，有力支撐了高新區供水體系的發展。

參觀鄭州高新梧桐水務有限公司

2014年高新區智慧水務管控一體化平臺一期建設完成，建立了GIS平臺和SCADA供水調度系統，實現智能表務集抄、智能水務調度、智能異常報警等，利用物聯網、大數據形成可視化、數據化的集成控制平臺，實時掌握區域供水系統的運行狀態，讓傳統水司從產品驅動向數據驅動模式的轉變，通過數據分析，及時掌握用戶對服務的需求，站在客戶的角度，提供解決方案。

高新供水公司工作人員介紹，通過水質在線監測系統，能夠即時快速的將水質信息(濁度、PH值、余氯、氨氮等指標)遠程傳輸到控制中心，確保水質全流程的安全可靠。同時從客戶需求和體驗出發，改變傳統服務理念和模式，通過智能服務拓展系統，所有收費系統均實現智能化，同時實現水費查詢、服務請求、消費投訴、信息發布等，實現對客戶需求的快速響應和及時反饋，由傳統水司的被動服務轉變為主動服務，降低管理費用，節約人力成本，提高服務效率。

參觀州高新供水有限責任公司智慧水務云平臺

智慧化后，在運營成本沒變的情況下，工作人員也沒有增減，供水量卻翻了三四倍，覆蓋面積更廣了，智慧化的成果引起了大家的激烈討論。為實現完整的智慧化生態體系，工作人員表示接下來需要做的是將智慧系統收集到的數據整合分析，產生進一步的價值用以服務社會、服務客戶。

時間緊張而短暫，一個下午大家需要輾轉三個地點，充分體現商學院問道企業的價值，以問道形式走進企業交流，直接面對面行業標桿企業交流解開心中困惑，最后的行程就是走進漢威科技，深入了解科技為生活賦能。

漢威科技集團股份有限公司(股票代碼：300007)是一家值得信賴的創新型科技公司，國內知名的氣體傳感器及儀表制造商、物聯網解決方案提供商，創業板首批上市公司，致力于為萬物賦靈，讓生產和生活不斷涌現新價值。漢威圍繞物聯網產業，將感知傳感器、智能終端、通訊技術、地理信息和云計算、大數據等技術緊密結合，打造漢威云，建立完整的物聯網產業鏈，結合環保治理、節能技術，以客戶價值為導向，為智慧城市、安全生產、環境保護、民生健康提供完善的解決方案。

參觀漢威展廳

漢威展會負責人向大家介紹了企業的發展歷程、領域分布、管理團隊等事務，公告墻上的《漢威人才法則》吸引了大家的注意力，紛紛拍照學習。漢威展廳通過智慧城市公用、智慧環保、智慧應急、智慧糧庫、智慧園區、智慧消防、智慧安全、智慧市政智慧家庭、消費電子等9個板塊像大家介紹了漢威一系列產品。參觀科技型展廳和研發中心，都讓大家對漢威有了更深入的了解，直觀理解了漢威所提出的“以傳感器為核心，成為全球物聯網產業的基石，做物聯網解決方案引領者”的深層含義。

問道漢威交流分享會

在交流分享會上，漢威集團董事長任紅軍致歡迎詞，簡要介紹了漢威科技的發展歷程以及科技公司跨界環保的契機。漢威科技在發展摸索的過程中一直專注傳感器細分領域，后來為了試驗新設備，開始涉足水務行業，將科技賦能環保，收購了嘉園環保。任紅軍表示希望在這次商學院問道活動中，和同學們一起收獲成長，探討多邊合作的可能性。

漢威集團董事長任紅軍

集團常務副總裁李志剛向大家通過漢威云向大家更深入地介紹漢威科技，表示愿意搭建平臺尋求更多合作。漢威科技結合云發展的理念，建設基于云計算商業模式應用的戰略智慧產業資源平臺服務，實施云戰略，進行資源池整合、戰略決策及價值管理等，各個資源相碰撞和互動，按需交流獲取，最終形成統一達到放大企業的價值的目的，從而降低成本并提高效率。云平臺建設可加快漢威行業技術領先，對漢威打造完整的物聯網解決方案和產業生態價值鏈有著舉足輕重的意義。

漢威集團常務副總裁李志剛

漢威科技董事、副總經理，嘉園環保董事長高延明希望未來能和12期的同學們一起用智慧守護家園，互通有無多多合作!嘉園環保充分利用集團感知傳感器、智能終端、通訊技術、云計算和地理信息等物聯網技術和資本優勢，打造出以漢威云為技術支撐的智慧環保管理平臺。該平臺主要包括廠站遠程監控子系統、生產運行管理子系統、大數據可視化子系統等主要的系統建設，通過對目標項目實施“傳感器+監控終端+軟件平臺”的智慧化改造，為傳統環保行業插上智慧的翅膀，助其實現經營質量的改善和效益的提高。

漢威科技董事、副總裁，嘉園環保董事長，CEO特訓班12期學員高延明

在嘉園環保的成長其實也是高延明的成長，從內外整合，深挖環保行業的需求，到標準化解決風險、成本、人員管理等問題，專注行業做到運營可視化，發掘行業共性。在高延明看來，時代的更跌是很快的，我們不能拿著自己的核心競爭力去滿足客戶，那跟客戶所要的一定不一樣。那客戶究竟想要什么?其實客戶也不清楚，不然不會找到我們。我們需要做的就是去發現客戶的需求點，挖掘隱形需求。

此次問道漢威最大的收獲莫過于任紅軍董事長向大家毫無保留的答疑解惑，更有8期班學長一起加入討論!關于如何做好上下游市場?民營企業該如何尋求發展?怎樣在細分領域保持專注?

任紅軍表示，漢威科技擴大板塊領域是企業發展的本能驅動企業做大做強的結果，漢威當時將傳感器做到市場第一以后就沒有市場發展潛力了，需要尋求市場機會，但市場機緣還沒來。跨界和延伸該如何決斷其實也是摸索中進行的，最后還是側向與延伸原有的科技板塊業務。企業往下游發展并不影響上游勢態，反而將體量提升以后，對于上市、市場、政府交往、經濟都有了更大更好的舞臺，可以有更多的資本來專注本身的行業和核心。研發和創新也是很重要，能給企業帶來更多的價值。

漢威是一個注重科技和自由的公司。在打造企業生態的過程，適當的擴寬跑到是必要的，集團需要做好管控職能，子公司要有自己的專注點。所謂“念念不忘，必有回響”，在中國國情下，任董事長相信環保還能再發展一二十年，還有很大的發展空間，不斷進行是迭代更新的狀態，從1.0產品到2.0產業，現在致力于搭建3.0生態，在整個過程中希望和大家一起在戰略框架內尋求合作，找到合適的耦合點，進行資源錯位，做好匹配關系。

就連王立章院長都忍不住感嘆此次易商問道是特訓班課程最酣暢淋漓的一次，同學們都意猶未盡，此次問道收獲頗豐。交流會結束以后大家一起在漢威科技門口合影留念，共赴漢威招待晚宴舉杯暢飲，為12期學員高延明、王培超同學慶生!

編輯：趙凡