去年，我根據和創業者們聊天的內容撰寫了《一個環保創業者的自白》，今年又和幾位創業的企業家們聊天，聽他們講述對環保創業成功、失敗的看法，以及如何看待當前的形勢，如何生存，如何去贏。特此記錄，希望能帶來一些啟發。

目錄

01 “失敗者”

02 沒有不長苗的地

03 民企就是憑手藝吃飯，靠勞動致富

04 環保創業需要四位一體

05 向客戶和其他創業團隊學習

06 愛，是無上心法

創業者百舸爭流，一個十年已是滄海桑田。環境產業發展到現在二三十年，有一些波動也是很正常的。創業最動人的地方到底在哪里？是財富、名聲、改變世界的可能，站在時間的維度看，所謂成功也是多么不靠譜的事：有人嘆息青春散場，歷史已經結束；也有人吟唱世界如此之新，一切尚未命名。

去年，我根據和創業者們聊天的內容撰寫了《一個環保創業者的自白》，今年又和幾位創業的企業家們聊天，聽他們講述對環保創業成功、失敗的看法，以及如何看待當前的形勢，如何生存，如何去贏。特此記錄，希望能帶來一些啟發。

01 “失敗者”

綠谷上一篇《世事無常，止于至善：博天浮沉記》發出后，有少部分行業人士認為桑德、博天等的失敗，均應該由企業家承擔，認為他們沒有經營好企業。這種苛責有點像是岸上的人批評水里的游泳者溺水單純是因為技術不好，而完全和風浪無關。

無論如何，大部分創業者認為，上一波環保公司及其創始人所承載的商業故事和商業案例，以及其關于經營、管理、資本、技術方面的經驗、教訓，都是這個時代值得銘記和仔細研究的范本。

不管有多少嘲諷之聲，如果有重開的機會，這些“失敗的”環保企業家們可能還是會賭一把，他們總是會選擇那種滾燙的人生。即便是有機會讓他們的人生重新來過，照樣愿賭服輸、不知悔改。

優秀的將領，能在撤退時表現他的謀略才干，這些曾風光一時的環保企業家們，“撤退”的路估計也已經思忖了很多遍。

失敗者也值得尊重，只要他也有值得尊重之處。我們要承認失敗者也有過貢獻。

企業家的傳記盡是功成名就的人物，傳記里反復告訴讀者這人有一百種優點，所以他成功了。不，應該說這人成功了，所以一百種優點都屬于他。

環保行業的企業家，都還沒來得及有傳記呢。

年輕的創業者Z在朋友圈評論：

確實不能站在事后者的立場去對當時的企業家的選擇點頭評足。當然，一切結果皆有成因。我覺得博天的經歷對企業的警醒是：首先一定要做好業務本身，做扎實業務本身，要讓業務實實在在的盈利。其次是要有成本意識，還是要把過程的帳算清楚，不能只拿泡沫只拿杠桿來粗略的算賬。再次就是要聚焦核心業務，其實很多企業的核心問題還是核心業務并沒做好，這山看著那山高。最后就是企業一定要有現金流，要有風險意識，用了杠桿就要考慮到杠桿的后果。

如何同時做好企業持續盈利和創新投入，如何協調短期利益和長期競爭力之間的關系，如何將核心業務和組織結構進行打磨和優化，是一個持續動態優化的過程，需要企業家的定力、視野和務實的心態。

創業者C說：

東風一夜嗚咽，輾轉難眠。凌晨一點看到綠谷文章，用時40分鐘讀完，竟能鐵馬冰河，坎坷入眠。博天在美華博大時期就做過他們的四川污水項目，后來上市后還做過污泥處理項目。是非成敗轉頭空，無論沉浮，趙笠鈞們都是時代的弄潮兒，都值得去尊重。創業艱難，不是一言概之，戰略，定位，發展，機遇……每一步都是坑。事實證明：沒有野心的企業反而活得更長久日子更好過一些，可沒有野心的企業家如何又能做好一家企業呢。也正如薛帥點評所說。

只能說，富有進取精神的環保創業者們像是一支射出去的箭，勇往直前，有進無退，倘若不能命中目標，只好撞在石頭上折斷，或插進泥土里腐爛。

這種精神讓他們從0到1，再到100，1000，10000。他們似乎沒有知足常樂的想法，也不明白什么是“退一步海闊天空?！?p style="text-indent: 2em;">02 沒有不長苗的地

現在似乎不是一個環保創業的黃金時代，但從整個社會來說，還在步步登高。對環保創業者們來說，這是一個需要突破已有成就的時代，一個從無望中發現希望并使之成為事實的時代。

2019年開始創業的企業家M說：（環保創業）只要你想干，只要你下功夫一定能干成，沒有不長苗的地，只要你下功夫，下力干活，一定會弄成。

他說：“我們為什么要做工業廢水處理？我有兩個基本判斷：今天的工業市場跟原來的工業市場是完全不同的，中國現在是世界工廠，已經是無可替代，即使是有產業轉移的話，也不會全部，絕大部分不會轉移走?！?/span>

“中國人多，我們可以養活我們的制造業，可以養活美國，可以養活歐洲，但是今天你再轉移到印度，印度是養活不了中國人的。因為中國人太多了，14億人，而且是一個快速成長的消費市場，在這種情況下沒法轉移?！?/span>

編輯：李丹