最近越來越感受到，環(huán)境產(chǎn)業(yè)進(jìn)入養(yǎng)雞吃蛋時(shí)代，考慮產(chǎn)品的各種策略時(shí)，參考的因素在變化。

聽一位創(chuàng)業(yè)者談起數(shù)次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他十多年前做公司，專門做水廠自控系統(tǒng)，騰挪起來非常容易，兩個(gè)人就能把事情辦了。

小公司不生產(chǎn)，也不需要借貸，項(xiàng)目來了，有了預(yù)付款才去執(zhí)行采購。

那個(gè)年月，自來水廠、污水處理廠的自控系統(tǒng)就是攢電腦的系統(tǒng)。系統(tǒng)集成外行看不明白，對內(nèi)行來說，十分簡單。

當(dāng)然在這個(gè)過程中也造就了幾家知名的大公司，有的到現(xiàn)在還很牛，比如浙大中控;也有一些輝煌一時(shí)，已經(jīng)消失在往日的塵埃里。

那時(shí)候，大家走出去到市場上PK，動輒都是10萬噸的污水處理廠，真是好時(shí)代。

但回頭再去看，不居安思危，不及早考慮轉(zhuǎn)型，光靠水廠建設(shè)的那些公司，后來就陷入危機(jī)了，因?yàn)榈搅撕竺鎺啄辏呀?jīng)沒有那么多污水處理廠要新建。

曾經(jīng)有一段美好時(shí)光。

尤其是政府招標(biāo)采購那個(gè)階段，一個(gè)項(xiàng)目分十幾個(gè)標(biāo)段，提供自控系統(tǒng)的公司都是直接對接政府，那時(shí)候政府支付能力還比較強(qiáng)。

很快就進(jìn)入到EPC或者說總包時(shí)代，土建一個(gè)包，工藝一個(gè)包，工藝是單獨(dú)的。

設(shè)計(jì)完了之后，自控系統(tǒng)歸屬于設(shè)備采購包，這些做自控的企業(yè)就不再是跟政府談，轉(zhuǎn)而跟清華同方、紫光等一些做EPC的公司去談了。這個(gè)時(shí)候也還不錯。

再后邊要跟誰談?跟做BOT的水務(wù)投資公司談，就有點(diǎn)談不下去了。這個(gè)談不下去是逐漸來的。

比如說一個(gè)20萬噸的污水廠——自控系統(tǒng)以前怎么也得1000多萬，后來變100萬，活兒快沒法干了。

為什么呢?因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候做BOT項(xiàng)目的第三方公司，把儀表系統(tǒng)切分得特別細(xì)，電纜什么的，人家都是直采，憑啥給你做?就是三個(gè)PLC柜配套電腦軟件服務(wù)器，交換機(jī)100萬，成本85萬。這些公司貼上毛都是猴，比政府采購精明多了。

即便這樣了，大家依然是玩命競爭，再加上新建項(xiàng)目越來越少，很快就沒活路了。

污水行業(yè)高速發(fā)展到飽和的過程，大概10年時(shí)間，在自控這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，PPP時(shí)代以前就已經(jīng)經(jīng)歷過起落了。

有危機(jī)感的公司就在考慮轉(zhuǎn)型，做智慧水務(wù)，智能加藥、精確曝氣等等，也有做得不錯的。

但也有一些公司，本質(zhì)上如果不改變，就還是個(gè)工程公司。

一年接十幾個(gè)自控系統(tǒng)工程，每個(gè)工程100來萬，累死累活能做20多個(gè)項(xiàng)目，2000 多萬營收，400 萬利潤，養(yǎng)好幾十號人，想想一年得虧多少錢。

那些自動化的工程，就是預(yù)付款到貨款，安裝款，驗(yàn)收款，還有質(zhì)保金。項(xiàng)目的利潤是非常透明的，這些公司又不生產(chǎn)硬件。扣出質(zhì)保金大概10%、施工費(fèi)用大概5%，如果項(xiàng)目周期延長，驗(yàn)收拖一拖，就肯定不掙錢。

創(chuàng)業(yè)者最后感嘆到，每個(gè)民企老板們都經(jīng)歷過艱難時(shí)刻，有的時(shí)候賬上比口袋都干凈，一個(gè)子兒都沒有。

他也經(jīng)歷過，事情過去了，可以云淡風(fēng)輕地談，但回想一下也是真難熬。

這位創(chuàng)業(yè)者可以說是完整經(jīng)歷環(huán)境產(chǎn)業(yè)從增量市場到存量市場的老玩家了。

曾經(jīng)的“韭菜地”一望無際，市政用戶嗷嗷待哺，所以比的是誰的資金多，誰的刀塊，跑馬圈地，殺雞吃肉。

整個(gè)行業(yè)，從總體到細(xì)分都是一樣的。

一位資深人士說，最開始去做BOT項(xiàng)目，會受到地方政府極高的禮遇，都是爭著搶著讓你去做。這個(gè)時(shí)期連帶著其他細(xì)分領(lǐng)域的日子也相對好過一些。

到了現(xiàn)在，很多地方的污水處理率都很高，每個(gè)市政用戶都已經(jīng)被伺候得很好了，你只能想辦法抓一些用戶在手里，交易做完不是結(jié)束而是開始，進(jìn)一步精耕細(xì)作，養(yǎng)雞吃蛋。

有一個(gè)水務(wù)公司在看著沒什么油水的區(qū)域里，憑借這樣的精心服務(wù)，一年下來也能有一個(gè)多億的應(yīng)收，利潤也很好。

這樣的環(huán)境服務(wù)細(xì)致到什么程度呢?就是這個(gè)區(qū)域任何相關(guān)的項(xiàng)目，不管大小，這個(gè)公司都會介入，并不會因?yàn)槭鞘畮兹f的小項(xiàng)目就看不上，或者輕慢業(yè)主。

在上游已經(jīng)需要養(yǎng)雞吃蛋的年代，做自控也好，智慧水務(wù)也好，肯定也是伴隨自己的業(yè)主共同精細(xì)地挖掘出新的增量來。

產(chǎn)業(yè)里的要素發(fā)生了巨大的變化，那就是新機(jī)會產(chǎn)生的時(shí)刻，比如從最初的自控走向智能化，這樣的升級會給“養(yǎng)雞(運(yùn)營環(huán)境設(shè)施)”的大公司帶來提質(zhì)增效的機(jī)會、繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)的機(jī)會，也會給細(xì)分領(lǐng)域帶來改變的契機(jī)，產(chǎn)生新的細(xì)分大牛。

前兩天在內(nèi)部會議上聽傅老師講智能化，我是有些感動的，不管時(shí)代如何變化，他為公司做的選擇，落腳點(diǎn)還是“使命”。

從“智庫引領(lǐng)的環(huán)境縱深生態(tài)平臺”到“智庫智能雙引擎的環(huán)境縱深生態(tài)平臺”，E20 聯(lián)合百度、騰訊做的那些事，還是希望在行業(yè)里形成探索、實(shí)現(xiàn)智能化的氛圍，推進(jìn)行業(yè)進(jìn)階。

既然已經(jīng)是存量時(shí)代了，哀嘆是沒有用的，不如抬頭看路、低頭做事，把每一個(gè)現(xiàn)存的污水處理廠、垃圾焚燒廠實(shí)現(xiàn)智能化，可能正是行業(yè)當(dāng)下的要務(wù)。

在智能化方面，有一些能力很大、責(zé)任很大的公司(比如一些水業(yè)和固廢領(lǐng)域的十大影響力企業(yè)、供水領(lǐng)域的龍頭公司)已經(jīng)上路，我們應(yīng)該留心他們在怎么做。

一如留心當(dāng)年那批最早開始做BOT的公司、最早做自動化的公司以及最早接通資本市場的公司。

編輯：趙凡