過去兩三年，在環(huán)保市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的情況下，大部分環(huán)保企業(yè)感覺利潤(rùn)越來越少，生意不好干，同時(shí)也有一些企業(yè)項(xiàng)目不少，訂單不斷，市場(chǎng)呈現(xiàn)兩極分化的狀態(tài)。

“在大環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，市場(chǎng)是消費(fèi)降級(jí)、內(nèi)卷降價(jià)的狀態(tài)”，雷茨智能總經(jīng)理吳炎光近期接受中國水網(wǎng)采訪時(shí)，談到他對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀的感受——僧多粥少，競(jìng)爭(zhēng)激烈，“需要做有效的轉(zhuǎn)變，才能避免被卷進(jìn)去。”

2011年，吳炎光創(chuàng)立銳天機(jī)電公司（即雷茨前身），當(dāng)年他21歲。 如今，吳炎光已經(jīng)成為環(huán)境產(chǎn)業(yè)小有名氣的“90后”企業(yè)家。

接觸過吳炎光的人對(duì)他的印象都是“精力充沛、腦子活泛”，還能輕易被他的開朗樂觀所感染。在他的帶頭下，雷茨一直處于高速增長(zhǎng)的狀態(tài)。近三年，雷茨的訂單數(shù)量、銷售額一直在創(chuàng)造新的高度。在環(huán)保市場(chǎng)受限的情況下，相繼與全球傳動(dòng)、冰蓄冷行業(yè)多家國際巨頭企業(yè)簽約合作，在不同領(lǐng)域、不同地區(qū)市場(chǎng)謀求新的發(fā)展空間，凸顯了越發(fā)強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

即使在如今很多人都處于迷茫、焦慮的寒冬，吳炎光說，這兩年哪個(gè)行業(yè)不卷？保持質(zhì)量穩(wěn)定、精益求精，沿著核心優(yōu)勢(shì)尋找新的賽道，還有很大空間去發(fā)展。

吳炎光（右）

01市場(chǎng)總量受限，如何拓展新賽道

為了脫離同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的苦海，不少環(huán)境企業(yè)在現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行新賽道的選擇和拓展。相比其他環(huán)境技術(shù)，環(huán)保行業(yè)的一些設(shè)備產(chǎn)品，總的市場(chǎng)需求和迭代周期相對(duì)局限，影響這類企業(yè)的規(guī)模擴(kuò)張與發(fā)展。

近一兩年，在市場(chǎng)總體受限的情況下，雷茨在空氣懸浮風(fēng)機(jī)、磁懸浮風(fēng)機(jī)的兩大核心競(jìng)品的基礎(chǔ)上，沿著核心技術(shù)尋找相關(guān)的應(yīng)用場(chǎng)景和客戶，相繼衍生出雷茨磁懸浮制冷壓縮機(jī)（熱泵）機(jī)組、余熱發(fā)電機(jī)組、低溫發(fā)電系統(tǒng)、永磁電機(jī)等系列產(chǎn)品，將應(yīng)用場(chǎng)景廣泛拓展到工業(yè)、蓄冷等行業(yè)，大大增加了風(fēng)機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

“要實(shí)現(xiàn)應(yīng)用場(chǎng)景的拓寬，首先要有一套過硬的技術(shù)產(chǎn)品，才能根據(jù)變化的市場(chǎng)延伸和拓展”，吳炎光表示，雷茨的發(fā)展，是對(duì)先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化的過程，因此特別注重科研體系、技術(shù)體系，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品體系的強(qiáng)大支撐。

2011年，吳炎光創(chuàng)立銳天機(jī)電（雷茨智能前身），最早主要從事風(fēng)機(jī)等設(shè)備的銷售。吳炎光本身喜歡理工科，在跑業(yè)務(wù)的時(shí)，特別注意鉆研流體力學(xué)、機(jī)電工程、環(huán)保科技等領(lǐng)域的知識(shí)內(nèi)容（環(huán)境產(chǎn)業(yè)8090后創(chuàng)業(yè)者的小天地與大理想）。

多年風(fēng)機(jī)銷售、管理等崗位的歷練，讓吳炎光對(duì)于風(fēng)機(jī)設(shè)備的上中下游產(chǎn)業(yè)鏈非常熟悉。當(dāng)時(shí)，市面上的風(fēng)機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量不高，普遍有軸承密封難、皮帶易磨損等問題，導(dǎo)致運(yùn)行效率低、故障率高、使用壽命短。一些性能優(yōu)異的產(chǎn)品需要從國外進(jìn)口，價(jià)格和維護(hù)成本都不透明。

2013年，吳炎光組建了公司的核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)，雷茨研發(fā)部正式成立。針對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)，吳炎光和技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有針對(duì)性的研究，在風(fēng)機(jī)軸承等核心部件技術(shù)難題上攻關(guān)，成功研發(fā)制造了第一個(gè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品雷茨高速離心風(fēng)機(jī)，在2014年申請(qǐng)了國家專利。

在當(dāng)時(shí)，高速離心風(fēng)機(jī)可以達(dá)到每分鐘2萬轉(zhuǎn)，又因?yàn)樯a(chǎn)線在“世界工廠”東莞，生產(chǎn)成本大幅降低。很快，雷茨的風(fēng)機(jī)產(chǎn)品以“實(shí)惠、實(shí)用”的顯著優(yōu)勢(shì)迅速打開市場(chǎng)，開始服務(wù)康師傅、娃哈哈等國內(nèi)大企業(yè)客戶，主要為食品飲料行業(yè)提供干燥解決方案。

2015年開始，服務(wù)企業(yè)拓展至馬士基集團(tuán)，三星集團(tuán)等世界500強(qiáng)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的發(fā)展和積累。同年，雷茨入選國家高新技術(shù)企業(yè)培育，獲得國家資金扶持。2016年，雷茨通過國家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定。

隨著國家的環(huán)保政策開始趨嚴(yán)，發(fā)現(xiàn)行業(yè)客戶中產(chǎn)生了很大環(huán)保治理需求。本來就跑得多、看得多、善于思考的吳炎光發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)風(fēng)機(jī)的局限，無法承載污水處理的高強(qiáng)度工作。當(dāng)時(shí)，國際主流的先進(jìn)產(chǎn)品是空氣懸浮、磁懸浮機(jī)，采用懸浮軸承，從技術(shù)端徹底顛覆了傳統(tǒng)風(fēng)機(jī)軸承機(jī)械接觸的硬傷，使維護(hù)成本大幅降低，生命周期大大延長(zhǎng)，受到環(huán)保市場(chǎng)客戶的大量關(guān)注，但核心技術(shù)和零部件，受制于國外的封鎖。

為了突破空氣懸浮、磁懸浮技術(shù)壁壘，吳炎光決定花大力氣，進(jìn)一步強(qiáng)化公司的技術(shù)力量。他在圈子里廣泛尋找相關(guān)專業(yè)的科研院所，行研機(jī)構(gòu)，吸引專業(yè)人才，同時(shí)師從著名的流體力學(xué)專家劉亞北先生，作為技術(shù)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)銜指導(dǎo)。集中攻堅(jiān)下，終于自主掌握了磁懸浮軸承、高速電機(jī)、高頻變頻器、三元流葉輪等重要配件的核心技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了空氣懸浮、磁懸浮風(fēng)機(jī)自主生產(chǎn)。

2018年，雷茨空氣懸浮風(fēng)機(jī)應(yīng)用于康師傅集團(tuán)污水處理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了雷茨環(huán)保領(lǐng)域的拓展。產(chǎn)品對(duì)標(biāo)國際的超高的性能、長(zhǎng)期無需維修保養(yǎng)，“半永久”的使用壽命，加上具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，讓產(chǎn)品迅速在環(huán)保市場(chǎng)形成口碑，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的快速發(fā)展。

2020年，東莞銳天機(jī)電正式更名為“雷茨智能裝備（廣東）有限公司”，發(fā)展成為在全國遍布多家子公司的國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。

為了將公司的技術(shù)能力進(jìn)一步提升，吳炎光到處拜師，聘請(qǐng)西安交大孫巖樺副教授、楊柏松博士等知名的懸浮技術(shù)、永磁電機(jī)專家共同指導(dǎo)研發(fā)，同時(shí)他也不斷自主學(xué)習(xí)，先后研修了西安交通大學(xué)的流體力學(xué)和同濟(jì)大學(xué)的環(huán)境相關(guān)專業(yè)，吸收先進(jìn)的空氣動(dòng)力學(xué)技術(shù)，將雷茨的技術(shù)產(chǎn)品體系不斷打磨完善。

圍繞核心風(fēng)機(jī)和壓縮機(jī)在市場(chǎng)中的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，雷茨技術(shù)團(tuán)隊(duì)打造了“大空浮+小空浮+大磁浮”等產(chǎn)品線布局，可以根據(jù)客戶需求如場(chǎng)景、工況、預(yù)算和目標(biāo)進(jìn)行風(fēng)機(jī)選型，完善的產(chǎn)品體系，遍布全國的多網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)動(dòng)服務(wù)，加上成本控制，可以讓雷茨提供更優(yōu)質(zhì)、且更具性價(jià)比的節(jié)能風(fēng)機(jī)綜合解決方案，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力逐漸凸顯。

近三年，雷茨的訂單數(shù)量、銷售額一直在創(chuàng)造新的高度。服務(wù)領(lǐng)域從最初的酒水飲料行業(yè)不斷跨越，發(fā)展到污水處理、水泥、飲料酒水、紡織印染、電廠、半導(dǎo)體等泛工業(yè)領(lǐng)域。在生產(chǎn)規(guī)模、客戶數(shù)量、銷售業(yè)績(jī)的突破中，實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)足發(fā)展。

02以節(jié)能為核心戰(zhàn)略，始終為客戶創(chuàng)造價(jià)值

企業(yè)打造競(jìng)爭(zhēng)力的過程，是慢工出細(xì)活，打造金剛鉆的長(zhǎng)期狀態(tài)。吳炎光認(rèn)為，除了要在效能、成本、價(jià)格、服務(wù)等方面做得比別人都好，還要進(jìn)行換位思考，清晰的了解行業(yè)客戶的真實(shí)需求。

就在上個(gè)月（2024年4月），國務(wù)院印發(fā)《推動(dòng)大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新行動(dòng)方案》，大力促進(jìn)先進(jìn)設(shè)備的生產(chǎn)和更新應(yīng)用，帶來規(guī)模5萬億元以上的巨大市場(chǎng)。吳炎光表示，國家推動(dòng)以舊換新，不是以舊換舊，是以“新”換舊，這種“新”體現(xiàn)在為客戶創(chuàng)造的價(jià)值，不然將和五萬億市場(chǎng)新機(jī)遇失之交臂。

最早對(duì)核心產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)時(shí)，對(duì)標(biāo)的就是解決傳統(tǒng)風(fēng)機(jī)“高耗能、低效率”的問題，成為國內(nèi)設(shè)備企業(yè)中，較早關(guān)注風(fēng)機(jī)產(chǎn)品節(jié)能、儲(chǔ)能解決方案的企業(yè)之一。吳炎光表示，在“雙碳”時(shí)代，節(jié)約能耗成為各行業(yè)的工作生產(chǎn)的重點(diǎn)。而雷茨的戰(zhàn)略布局，始終強(qiáng)調(diào)的就是節(jié)能。

以節(jié)能效果為核心，技術(shù)團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)的永磁同步電機(jī)、三元流葉輪和懸浮軸承，成為雷茨風(fēng)機(jī)實(shí)現(xiàn)能效提升的關(guān)鍵部件。吳炎光表示，研發(fā)設(shè)計(jì)實(shí)力之外，優(yōu)異材料工藝、制造水準(zhǔn)同樣重要，“只有好的零部件和精益求精的裝配技術(shù)，才能制造出運(yùn)行更穩(wěn)定、效率更高的節(jié)能產(chǎn)品。”

為此，雷茨在華南、華東各建立了兩個(gè)大型生產(chǎn)基地，持續(xù)精進(jìn)產(chǎn)品的生產(chǎn)制造工藝，將99%的零配件自主制造和生產(chǎn)。同時(shí)依托合資背景，在全球范圍吸納整合先進(jìn)材料、技術(shù)和零部件，持續(xù)優(yōu)化風(fēng)機(jī)的性能，提高精密度和可靠性。

多措并舉下，雷茨產(chǎn)品表現(xiàn)出突出的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，為客戶創(chuàng)造多重價(jià)值。直接效益如占地非常小、噪音低；節(jié)能效果上，如1臺(tái)雷茨300kW風(fēng)機(jī)每年可以為客戶節(jié)電約150萬噸，懸浮風(fēng)機(jī)比傳統(tǒng)風(fēng)機(jī)綜合節(jié)能30%，1年就能回收投資成本；長(zhǎng)期看來，雷茨自主研發(fā)的智能控制系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的無人值守，超長(zhǎng)的使用壽命，企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本大幅降低，如在水廠中可以降低18%以上的污水處理成本。

2023年，雷茨產(chǎn)品系列入選“國家鼓勵(lì)發(fā)展的重大環(huán)保技術(shù)裝備”， 空氣懸浮壓縮機(jī)、磁懸浮風(fēng)機(jī)核心雙產(chǎn)品線，被工信部認(rèn)定為“能效之星”裝備產(chǎn)品。目前，在為德國、韓國、西班牙、意大利等全球客戶提供超萬套的風(fēng)機(jī)解決方案中，每年為用戶節(jié)約電費(fèi)累計(jì)超過50億元以上，創(chuàng)造了豐厚的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

03探索藍(lán)海的三個(gè)方向

吳炎光用“專注、堅(jiān)持、視野”，總結(jié)雷茨的發(fā)展壯大，他表示：“雷茨產(chǎn)品線、應(yīng)用領(lǐng)域一直在變化發(fā)展，但我的老本行，核心技術(shù)、產(chǎn)品、生產(chǎn)線、團(tuán)隊(duì)都沒有發(fā)生變化。一旦機(jī)遇到了，就能真的起飛。”

談及未來，吳炎光表示，節(jié)能、智能、賦能，是雷茨的發(fā)展初心，也是企業(yè)的堅(jiān)持方向。未來雷茨不想只提供一臺(tái)風(fēng)機(jī)，還要依托 “節(jié)能+供能+儲(chǔ)能+用能”智能裝備系統(tǒng)，為客戶提供更加“省錢、省心”的節(jié)能產(chǎn)品的解決方案，雷茨的戰(zhàn)略布局也將圍繞這一價(jià)值延伸展開。

在業(yè)務(wù)發(fā)展上，未來雷茨將在環(huán)保領(lǐng)域有限的市場(chǎng)空間上深挖，結(jié)合核心技術(shù)產(chǎn)品，尋找服務(wù)的延伸和業(yè)績(jī)拓展。

比如一直被污水行業(yè)熱議的熱能回收。熱能是污水中存在卻曾經(jīng)被忽視的能量，是污水處理廠實(shí)現(xiàn)“碳中和”真正的實(shí)力擔(dān)當(dāng)。雷茨以磁懸浮技術(shù)為基礎(chǔ)，研發(fā)生產(chǎn)的污水源熱泵目前正在推廣階段。回收的能量可以廣泛應(yīng)用于民用商用住宅的供暖、在能源再利用的同時(shí)，有效的緩解市政管網(wǎng)不足。同時(shí)對(duì)于水廠自身來說，如回收的熱量還可以用作水廠自身的污泥干化熱源，實(shí)現(xiàn)“能量自給”。除環(huán)保行業(yè)外，雷茨以磁懸浮技術(shù)為基礎(chǔ)，自主研發(fā)磁懸浮冷媒壓縮機(jī)，進(jìn)一步參與暖通行業(yè)的市場(chǎng)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)替代進(jìn)口。

同時(shí)，海外市場(chǎng)一直是雷茨重點(diǎn)關(guān)注的方向。“不同于大部分環(huán)保企業(yè)的出海的被動(dòng)摸索階段，雷茨的發(fā)展的目標(biāo)一直是一家‘國際化’企業(yè)”，曾經(jīng)以德國企業(yè)入資為契機(jī)，構(gòu)建了“國產(chǎn)+合資+進(jìn)口”的三駕馬車的產(chǎn)品策略，在提升產(chǎn)品質(zhì)量同時(shí)，大大提升雷茨的國際視野。

“要真正成為一家‘國際知名’企業(yè)，就要在各方面與外國企業(yè)‘同臺(tái)競(jìng)技’”，吳炎光表示，進(jìn)口風(fēng)機(jī)不斷對(duì)我們卡脖子，核心技術(shù)不對(duì)我們開放，現(xiàn)在我們也不能失去卡別人脖子的機(jī)會(huì)。

“卡外國人的脖子”可以看作吳炎光的一種民族情節(jié)，更是企業(yè)發(fā)展到一定程度的底氣。從跟隨到打破壟斷實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)生產(chǎn)，再到如今到國外建廠，雷茨一步步努力，讓產(chǎn)品性能、成本、價(jià)格、服務(wù)等得到了國際認(rèn)可，相繼與全球傳動(dòng)和制冷巨頭實(shí)現(xiàn)簽約，產(chǎn)品在世界多個(gè)地區(qū)實(shí)現(xiàn)應(yīng)用。

如今，吳炎光受聘為雷茨CQO即首席質(zhì)量官，將公司始終為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的核心目標(biāo)進(jìn)行上下貫徹。吳炎光表示，相比做大做強(qiáng)，“實(shí)現(xiàn)引領(lǐng)、創(chuàng)造價(jià)值”更值得尊重，“馬不停蹄，只爭(zhēng)朝夕，我將為此不遺余力的去奮斗”。

編輯：李丹