之所以選擇這些地域，她說：“我在最嚴苛的環(huán)境，做出效果來，在別的地方才更有說服力。”

另外一個原因，到偏遠地區(qū)去，也能夠避免和其他頭部公司展開白熱化競爭。

比如在西藏，她經(jīng)常就在海拔四五千米的拉薩、山南、日喀則、阿里呆著。短短一兩年，朋友特別多，都說這個小女孩不容易，一年在這里待大半年，一般人員都是過來蜻蜓點水，過不了多久就跑了，她真的就扎在這里做。

04環(huán)保銷售的清流

鄭倩倩剛開始做銷售時，就給自己定下目標。

“我要像行業(yè)里的銷售大前輩一樣能接得住項目，也就是說，如果大家賣同一個產品，我要做得非常好，好到前輩們也不可能比我做得更好的程度。”

開始做公司后，鄭倩倩開始接待一些大客戶來考察，她給自己的要求也是：要和頭部公司一樣，接得住這些央企、國企的考察。實際上，她也做到了，只要考察過百歐特的公司都會找他們購買產品。

鄭倩倩起步做銷售是在宜興，放眼過去，銷售同行大都是酒中豪杰，她想：我做不到。她不想做一個“喝酒型銷售”，她想維護這一點清高。

在她心目中，技術型銷售更容易拉近和客戶的距離，又更容易獲取客戶的尊重和信任，所以一直關注師兄公司博匯特的營銷之道，有一次和博匯特創(chuàng)始人陳凱華師兄相遇，虛心請教，她問師兄博匯特是怎么賣產品的？怎樣在這個充滿變數(shù)的時代一步步走過來？陳凱華說，一方面是技術過硬，要做技術型營銷，喝酒早已變成過去式了，另一方面也在地方上發(fā)展合作伙伴，成立分子公司。

聽完之后，鄭倩倩覺得豁然開朗：眼前就是可以學習的榜樣。

05無動力“金娃娃”

想要做銷售中的清流，并不是鄭倩倩個人的一廂情愿，她自信地說，因為她有“金娃娃”。

她手上的產品，“確實不錯，有特點，無動力就是非常好的賣點，又不需要專業(yè)人員維護，又有這么多年的應用經(jīng)驗，現(xiàn)在還改進得更接地氣了。”

這個產品名為“BioFilter無動力免維護凈化罐”，是一個包含化糞池和生物凈化處理的緊湊型系統(tǒng)。

產品利用空氣動力學原理，巧妙地將自然風引入設備內，無需任何電能，不需要專業(yè)人員維護，也不需要更換其中生物填料。若升級現(xiàn)有的化糞池，只需在化糞池后添加一個生物模塊。處理生活污水，可達到通電污水處理系統(tǒng)相同的出水標準。

產品是滾塑的，HD、PE材質，高密度聚乙烯塑料材質，開模具，從處理一戶的0.5噸，到2噸、3噸、5噸、7噸、10噸，一共17個型號，10噸就能夠處理40~50戶左右的生活污水。

得益于海外技術甄選的從業(yè)經(jīng)驗，她曾經(jīng)篩選過上百種國外技術，她自己創(chuàng)業(yè)時，就知道應該選擇哪個方向，選擇什么樣的產品和技術。

作為一個初創(chuàng)公司，有十個第十名，不如有一個第一名，她就只做無動力，很快“就成了”，短短兩年，案例已覆蓋22個省份，橫跨53個地市，業(yè)績亮眼。

鄭倩倩說，上海百歐特有兩個核心，一是拳頭產品，就是有個金娃娃，無動力凈化罐；另一個，抱金娃娃的人很重要，你有好多東西，你還得讓人知道你好。“有同行模仿我們，造出來類似的產品，也叫無動力，但是經(jīng)驗他模仿不了，我們怎么把這個產品推出去，怎么提供好的解決方案，不是一兩年就能學到的。”

06神奇填料

這個無動力設備除了用風能供氧以外，還有一個優(yōu)勢：插進去直接通生活污水，不用調試。另外一些一體化設備，安裝還得有人過去調試，要投泥、投菌、馴化。

有一個核心原因是百歐特的產品使用的是德國進口的填料，神奇之處就在填料。

這是無機火山巖燒結的一種填料，它的表面積是61.8萬平米每立方，附著的微生物菌就更多。相比來看，日本做得很好的MBBR填料，日清紡生產的聚酯纖維，表面積才5000平米每立方。

另外，這種填料在出廠前噴灑一種營養(yǎng)液，生活污水進來后它能快速自己長菌。我們知道，饅頭和面包放久了可以長菌，而這個填料長得更快。

安裝非常簡便，啟動不用人管，目標就是實現(xiàn)免維護。

有時，產品運維要求使用壽命30年，鄭倩倩說，“我們是負責到底的，客戶不讓我們去現(xiàn)場，我們還經(jīng)常去尋訪，去發(fā)現(xiàn)問題，再循序迭代優(yōu)化”。

關于這個填料，鄭倩倩說起一件趣事。

她說：“有個同行令人啼笑皆非，他說上海百歐特的填料就是石頭。因為他聽說我們是無機火山巖燒結的，他在四川某個項目上就仿造我們的產品，填料真的弄了一堆蓋房用的石子兒，處理出來的出水，臭氣熏天。”

項目出了問題，最終找到百歐特整改，颯颯西風展技藝，隱隱有種“待從頭，收拾舊江河，朝天闕”的豪邁感。

07在競爭中成長

好的技術產品永遠會伴隨著模仿抄襲，單論公司規(guī)模，百歐特起步不久真不如有些企業(yè)有經(jīng)濟實力。

她說，“那些前輩都做了幾十年的企業(yè)，廠房、資金、人脈各方面其實都比我強，我只能說我在無動力這塊經(jīng)驗多，我知道打法。和他們快速競爭了一年，最終他們無果而終，就另謀他就了。”

技術是從德國引進的，在博匯特的助力下，鄭倩倩帶領團隊做了很多本土化創(chuàng)新，立足項目、立足產品，百歐特已經(jīng)有很多發(fā)明專利，針對高原、高海拔或者一些特殊條件如高濃度的，更新了好多內部構造。

編輯：李丹