近日，E20環境平臺首席合伙人、E20研究院院長傅濤在環境產業CEO特訓班及外部授課時認為，中國經過三個成功企業家的時代后，互聯網化、國際化、資本化、生態化成為發展的大勢，這也是環境產業的大勢。選擇未來的產業風口時，一定要順應大勢、相信大勢，不與大勢較勁。

本文根據傅濤授課內容整理。

時勢造英雄，中國的企業經歷了三個時代，以海爾、聯想、格力為代表第一代制造業企業時代；以三萬（萬科、萬達、萬通）為代表的房地產時代；以BAT企業（百度、阿里巴巴、騰訊）以及樂視、小米后起之秀的互聯網英雄時代。下一個時代又會是什么？現在的趨勢正在發生著變化，這個變化即“四化”，就是互聯網化、國際化、資本化、生態化。“四化”改變了我們的商業規則，整個商業世界的基本要素正在被重構。

“四化”正改變著我們的時代

互聯網化互聯網的發展，讓很多合作不再是非此即彼，讓很多庫存可以清零，而這個世界的清零，造成我們世界能源與物質的富余。

現在商業都是基于信息對稱之下的商業，你就必須有獨到之處。原來商業都是基于信息不對稱，基本供不應求，現在我們的信息對稱，供大于求。互聯網的本質是改變了時空，讓我們的空間加大，讓我們的時間變快，互聯網的存在使世界的變革加速，并且存在不確定性。

國際化在互聯網推動之下，國際化更是一個大勢。國家與地區越來越多，表面上看，行政在分割，宗教在興起，種族在強化，但經濟是一體的。馬云說：“一切商務最終是國際化的”一切的細分市場，小眾市場都是基于全球的，因為只有基于全球的，你才能賣出去。原來沒有互聯網的發展，沒有傳播，也沒有國際化的背景，一個小眾市場是不可能被做得很大，根本不可能做專，所以都做成了多元化。現在因為國際化和互聯網的發展，讓我們整個競爭都是基于國際層面的。

另外，國際化讓我們的技術引進也在變化。技術研發的周期發生了變化，原來可以給你一個封閉的時間，從頭研發一個技術，十年磨一劍。現在，我們跨國界、跨行業的技術，成為我們技術研發的主線，是因為時空發生了變化，互聯網改變了時空，改變了國際化的視野。

資本化是用一個標尺來恒定價值，資產貨幣化、產品貨幣化到現在的人才貨幣化，這個貨幣化是大勢。貨幣化以后，其中一個標準就是交換，交換的推動因素是什么？是勢能，資本在這賺的錢多，它就往這流，賺的錢少，它就會流走。現在都認為環保有市場，勢能特別大，所以資本都往我們這流，不管是不是賺到錢。所以我們很多環保公司說干了十幾年，沒掙到錢估值也很高，是因為有人相信你的未來，因為資本已經連通了，這是虹吸現象。資本化的本質，是讓所有的價值連通，按照一個標尺來進行運作。這就是我說的資本化。

國際化、互聯網化、資本化是三個聯合的推手，沒有資本化就沒有流通，國際化的流通本身是靠信息和資本來推動的。而對我們現在的環保行業來說，資本是未來發展的紅利。同時資本也加大我們創新的工具，你可以二十年、三十年用預期直接變現來做創新，來做客戶研究，跟你直接用自己現在的現金來做是不可同日而語的。所以資本化對我們現當下的環保產業來說是必然的。怎么進入資本市場，并非所有的大家都是一樣的。我說好的企業是業務和資本雙輪驅動的。

生態化企業之間，原來是價值的孤島，原因在于我們是很多企業是末端產業。你有上游下游之間的那種關系，只要連接順暢就可以。現在所有的工業環節都是網狀的，環保也是這樣的。原來行業減量就是根本目的。現在實際上環保已經成為新的價值增量。生態化，不是簡單的資源化，資源化是生態化的范圍，資源化是盡量的重復利用，其實生態化更多的是一種再創造，是融入生態。環境問題產業的生態化，我們有雙核心增量的理論，發揮核心價值，保護核心利益，再創造增量。每個企業之間可以攜手創造增量，尤其在這個變革的時代，尤其在環保領域，在一個生態化體系非常縱的領域，是需要這樣的發展。

“四化”的即未來發展的大趨勢，未來也是創新驅動的時代。創新時代談的不是競爭，是生態，是合作，是共贏，是更好的發展。

如何抓住未來的“風口”？

“四化”改變著現在，也連接著未來。抓住未來大勢的核心是找風口領域。

如何找？一是對大勢的判斷，二是對行業的判斷，三是你的判斷會得到資本的認同，要相信大勢，不與大勢較勁。

對于環境治理來說，重點要分析政策，環保行業是政策主導性行業。五年之內不應該被四大趨勢所顛覆。環境產業在“四化”推動之下，我們的格局同樣在發生一個根本性的變化。這個變化動力來自于兩個，一個是我們經濟形勢的變化，“四化”影響了世界，不光是影響中國，也不光影響環境產業。另外一個是中國習李新政，改變了我們原來環境產業已經很習慣的一些根基。我們所有的政策這兩年都比過去十年來的新，產權、價格、投資、財政政策、監管政策、環保政策都重構了。只有深刻理解這些，才能洞悉市場的未來。

以現在市場上的一些企業為例：碧水源選擇了市政污水的提標改造這個風口。現在看一級A是城市必須的，但在五年以前是有爭議的。碧水源堅決的選擇了這個領域。他很大一部分成功因素是選對了領域。如果選錯了，多牛都做不起來，所以不能與大勢較勁；北控水務初期實際趕上了市政污水處理建設缺錢時期，憑借融資成本低單一要素，在一個細分領域騰飛了。面臨新的環境，又有新的選擇，單一靠資本的優勢已經落伍了，所以北控水務也需要創新，需要一種新的發展；博天環境趕上了煤化工，并在煤化工領域發展得非常快。現在面臨沖擊了，他們也在調整，這個風口過去了，你能長出翅膀，就掉不下來，相反會摔得會很慘；再如E20環境平臺，以前不是風口，環境產業從來都是偽產業。而我們16年堅持一個宗旨，要把環境產業做成支柱產業。從前年開始，環境產業有點向支柱產業進發了，我們趕上了大勢。為什么我們這幾年發展的快？因為大勢不給你風，你根本就飛不起來。我認為所有偉大的公司商業模式第一要素是找風口，如果不是風口，你多偉大都做不起來。雷軍、馬云他們就那么了不起？他們是第一批趕上了風口，所以要選擇有未來的風口。

我最近還和人說，人類所有想到的事情，古人所有想到的事情，其實都實現了。現在我也認為人類只要能想到的事情，最終都能實現。我們古代神話哪些事情沒有實現？所有科幻小說的東西只是實現的早晚問題。這里頭都是大勢在作用。包括現在的馬云、馬化騰在內能夠生存下來，這批很厲害的人，他們確實也在風口上。要做成偉大的公司是要把握未來的，在大浪淘沙之后能活下來的一定是在未來的主角上。

有一本書叫《必然》，是凱文?凱利寫的，他在回答世界二十年、三十年以后是什么樣的。我們對四個趨勢的理解。其實也是從必然的一個反推。《必然》這本書挺有價值，它構建了我們未來的生活方式、工作方式和人的交易方式，人和自然的關系。

找對了風口，第二個要選擇的則是未來有流量的領域，即我說的細分領域。具體到我們的環保，就是現在還不錯，未來更有市場的細分領域。我們認為未來的環保產業應該會有300個細分領域，每個領域的市場空間至少50億元起步。

第三是你的選擇要跟資本的眼光同角度，如果你的選擇不能讓資本理解，選擇就是錯誤的，需要重新選擇。因為資本是唯一連通未來、實現變現未來的一個伙伴，是變現未來的伙伴。

編輯：張偉