蘇伊士和清研環(huán)境兩家企業(yè)雖然基因、特質(zhì)迥異，但在各自領(lǐng)域打造的“現(xiàn)象級(jí)”卻有相似歸因——卓越的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與執(zhí)行。這種“戰(zhàn)略素養(yǎng)”呈現(xiàn)在“嵌入式”“RPIR”等原創(chuàng)理念和技術(shù)發(fā)明中，也落在了由行業(yè)共同塑造的商業(yè)模式創(chuàng)新之中。用模式助推技術(shù)、讓技術(shù)賦能模式，是戰(zhàn)略編織的核心任務(wù)，是本文的主題。

筆者曾以蘇伊士和清研環(huán)境為案例學(xué)習(xí)思考了中國(guó)優(yōu)秀環(huán)保技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)新戰(zhàn)略。

筆者認(rèn)為，兩家企業(yè)雖然基因、特質(zhì)迥異，但在各自領(lǐng)域打造的“現(xiàn)象級(jí)”卻有相似歸因——卓越的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與執(zhí)行。

這種“戰(zhàn)略素養(yǎng)”既如前文所述，呈現(xiàn)在“嵌入式”“RPIR”等原創(chuàng)理念和技術(shù)發(fā)明中，也落在了由行業(yè)共同塑造的商業(yè)模式創(chuàng)新之中。

用模式助推技術(shù)、讓技術(shù)賦能模式，是戰(zhàn)略編織的核心任務(wù)，是本文的主題。

重新定義工藝包

蘇伊士(水務(wù)工程版塊)和清研環(huán)境的核心商業(yè)模式完全相同，業(yè)內(nèi)稱做“工藝包”。

相較于PPP的灼熱景象，同樣歷經(jīng)了20年快速發(fā)展的工藝包，顯得平淡而冷清。

你幾乎找不到什么研究資料或參考文章、學(xué)術(shù)上更無(wú)人問(wèn)津;它的起源模糊、過(guò)程無(wú)聊，沒(méi)有時(shí)代感、缺乏故事性。

在實(shí)踐中，“工藝包”詞匯的覆蓋面過(guò)于分散凌亂：寫(xiě)入戰(zhàn)略、廣告宣傳、銷(xiāo)售話語(yǔ)、合同文件，甚至作為產(chǎn)品名稱....

為了行文邏輯清楚、和思考的一致性，我首先要做一個(gè)分類(lèi)和界定，僅限本文參考使用。

工藝包是工程領(lǐng)域的一種商業(yè)模式，涵蓋設(shè)計(jì)、供貨、調(diào)試等業(yè)務(wù)，但不含地基、土建和機(jī)電等安裝工程;

工藝包商以“技術(shù)”為賣(mài)點(diǎn)，以“解決方案”為定位，以“人才”為核心競(jìng)爭(zhēng)力;

工藝包合同以“設(shè)備供貨、技術(shù)服務(wù)”為中心內(nèi)容，以“性能驗(yàn)收”為履約節(jié)點(diǎn)。

據(jù)筆者了解，工藝包在環(huán)保工程中的應(yīng)用起源于石油化工行業(yè)。

我在定義過(guò)程中，即參考了中石化企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《SHSG-052-2003石油化工裝置工藝設(shè)計(jì)包(成套技術(shù)工藝包)內(nèi)容規(guī)定》中的框架內(nèi)容。

2000年初，以蘇伊士公司(當(dāng)時(shí)的“得利滿”)為代表的外企在某石化污水處理項(xiàng)目運(yùn)作中首次引入“工藝包”概念，并應(yīng)用為一種“模式”。

一方面破解了外資參與工程總包項(xiàng)目的資質(zhì)壁壘和施工劣勢(shì);同時(shí)開(kāi)啟了高難度工業(yè)廢水治理由設(shè)備、工程，向技術(shù)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變的進(jìn)程。

20年發(fā)展中，伴隨最嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)和最強(qiáng)監(jiān)管的步步落位，“超限達(dá)標(biāo)、低碳低成本、絕對(duì)安全穩(wěn)定”成為基本需求，“技術(shù)”便越來(lái)越被視為解鎖環(huán)保項(xiàng)目“安全圈”的鑰匙。

以“技術(shù)”為根本的工藝包，如今已發(fā)展為環(huán)保行業(yè)常見(jiàn)的商業(yè)模式之一，雖“平淡冷清”，實(shí)在也值得一個(gè)“現(xiàn)象級(jí)”評(píng)價(jià)。

工藝包的底層邏輯為何?商業(yè)模式如何具象呈現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略?

讓我從一張畫(huà)布、一套模型讀起。

畫(huà)布&《商業(yè)模式新生代》

這本書(shū)非常Nice好讀，簡(jiǎn)單易懂的內(nèi)容、有趣友好的畫(huà)風(fēng)、精美的裝幀；全書(shū)描述了一張模型畫(huà)布、提供了一個(gè)思維工具，幫助讀者學(xué)習(xí)一種通用語(yǔ)言，用以思考、理解不同的商業(yè)模式；這是一本案邊讀物，日積月累長(zhǎng)期訓(xùn)練于設(shè)計(jì)、研討、復(fù)盤(pán)中，方能讀透其內(nèi)涵價(jià)值。

關(guān)于“商業(yè)模式”，學(xué)術(shù)界和商業(yè)界還沒(méi)有權(quán)威、統(tǒng)一的定義。

本書(shū)給出了自己的認(rèn)識(shí)：商業(yè)模式描述了企業(yè)如何創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值和獲取價(jià)值的基本原理。

個(gè)人認(rèn)為也不是很好。

但接下來(lái)作者用以詮釋這定義的9個(gè)基本模塊卻極其耐得尋味琢磨。

客戶細(xì)分：企業(yè)服務(wù)的一個(gè)或多個(gè)客戶分類(lèi)群體

價(jià)值主張：解決客戶難題和滿足客戶需求

渠道通路：通過(guò)溝通、分銷(xiāo)渠道向客戶傳遞價(jià)值主張

客戶關(guān)系：在每一個(gè)客戶細(xì)分市場(chǎng)建立和維護(hù)客戶關(guān)系

收入來(lái)源：產(chǎn)生于成功提供給客戶的價(jià)值主張

核心資源：必備的重要資產(chǎn)

關(guān)鍵業(yè)務(wù)：通過(guò)執(zhí)行一些關(guān)鍵業(yè)務(wù)活動(dòng)，運(yùn)轉(zhuǎn)商業(yè)模式

重要合作：有些業(yè)務(wù)要外包，或從企業(yè)外部獲得

成本結(jié)構(gòu)：引發(fā)的成本結(jié)構(gòu)

一張畫(huà)布九個(gè)模塊，便是全書(shū)全部。下圖是書(shū)中繪制的“蘋(píng)果iPod”分析案例，看完很容易學(xué)會(huì)畫(huà)布的基本用法。

真是絕好的畫(huà)布，更是絕妙的喬布斯。

編輯：李丹