這方面，不同領域都有許多公司在嘗試，在開拓，比如做膜的世浦泰公司，新膜的推出意味著在到達同樣的功能目標下，膜制造過程的資源消耗相比行業減少60~70%，膜使用過程的能源消耗相比行業減少80%，膜使用壽命是行業現有產品的2倍以上。

另外一個，要做價值服務，把污水、垃圾變成能賣出去的東西。如前面提到的垃圾焚燒發電，以及一些公司在做的污水資源化。

尋路環境產業

“最近的出路就是兩條，一個是自己降本增效、提高效率，這需要求助于科技，求助于系統優化。另外就是要自謀出路，自己獲得價值的增量。”傅濤說。

他認為，一個好的環保公司，應該能做到收入的一半來自于無害化（政府付費），一半來自于價值增量。

一點無害化都沒有，那不叫環保公司，可能只是個資源綜合利用公司。環保公司要有一半業務是做無害化的，這部分要做到高效、智能，成本低，效率高。這部分的資產收益率不會太高，未來可能就是3%~5%。其他的收益要通過衍生服務，這是根本出路。

傅濤認為，環保公司業務周期太長了，應該提高產業化程度，真正的高質量發展的標志是產品化。產業化程度太低，帶來了拖欠支付問題，有些行業就沒有這么嚴重的欠賬問題，因為不給錢不出廠。比如說哈希公司做的是監測儀器，90%款到了，才出廠，不付錢不拆包。

他舉例說：就像你到人家家里打整體廚房，打完不給你錢，你還不能拆了；但是如果是賣整體廚房的，你付完錢我再發貨，到了現場安裝，就沒有不付款的問題。工程也可以做成產品化，整體廚房就是典型的工程產品化。

就是做門也一樣，可以現場做，也可以在工廠做完，現場安裝。金科環境董事長張慧春在E20論壇上表達過類似意思。

金科環境在過去兩年時間里，做了各種各樣的嘗試，推出了一款產品——“Model3膜水廠”。“Model3膜水廠”有四個系列：超濾（UF）水廠、納濾（NF）水廠、MBR水廠、新生水水廠。其中，MBR水廠是金科和北控聯合開發、聯合設計、聯合做標準化，目前第一代產品已經投入使用。

張慧春表示：“我們希望用戶運營這個膜水廠就像開汽車一樣簡單，不要像現在的膜運營項目這么復雜。”

所以，我們環境產業應該思考的是，工程怎么走向產品化，技術如何變成產品，服務如何變成產品。賣價值，而不是賣勞務。

傅濤說，E20的主邏輯是在推動提高行業的產業化水平，產業化水平體現在不同方面。對運營公司來說，就是提高你的服務產品化，一些龍頭公司最近也在講服務產品化；對技術公司來說就是技術產品化；對設備來說就是裝備產品化，裝備并不都是產品，產品是按價值定價的，就像手機，出售的時候并不是按照它的成本定價。

我們的環保工程公司做工程，相當于到人家里做飯，那么干完活，對方沒錢付，我們的環保公司就沒招了。但如果到餐館吃飯，想吃霸王餐是不容易的。而且顧客買的是成品菜，至于成本是多少，他是不用過問的。我們要考慮的是，如何把環保服務從到人家家里做菜，變成開餐館這樣賣有完整價值的產品。

傅濤認為，金科環境、清研環境、北控水務是在尋找新的出路、轉型方面做得比較好的一些代表性公司，它們有比較好的產品化思路。產品化就是客戶在買你的產品價值，而不是簡單的功能。

從工程公司到總包商，再到產品化公司，有先見之明的環保公司就是這么一步一步再走。

從工程公司轉變成總包商，相當于原來是政府請回家里的小時工，現在往前走一步：你不用管我買菜怎么買，成本是多少，我在你家里頭做，給你做一桌菜。還是在人家里做勞務，要計算材料費多少錢，人工費多少錢。只有到餐館吃飯的時候，買的是價值，顧客不會計算你的原料成本和人工。如果更進一步，置辦婚宴，菜都不重要了，重要的反而是衍生服務、價值服務。

我們的環境產業也是有類似的漸進過程，從純粹的小時工，到總包商，再到產品化，到美好生活的創造者。

當然也不是所有公司都能按照這個步驟亦步亦趨，傅濤說，只有一部分公司會走到第四步。因為就像吃飯一樣，有不同場景，在家吃、去餐館吃、吃婚宴，都有可能。所以，有一些業務，有一些公司會升級，但還有一部分繼續按原來的模式走，不是所有的公司和業務都會產品化。

只是按原來模式走，就必須進一步降本增效，并要做好過艱難日子的準備，因為這部分業務注定會進入一個穩定低收益的時代，而且這不是短期的。

結語

現在環境產業的狀況像一組樂曲終了，下一組樂曲開始之前，中間那段轉換的時間，聽上去怎么突然變了，調子不一樣了，是演奏出了什么問題嗎？大家都很著急：怎么辦？怎么回到之前的狀態？其實是新的階段要開始了，沒有辦法再回到過去，只能是進化自己的技術，降低自己的成本，并盡可能尋找新的出路，比如產品化、以及無害化之外的價值服務。

無害化是全社會對環境產業的共識，是基礎，如果環境產業價值歸零，原因只有一個，那就是無害化共識的幻滅。但也要看清楚無害化服務的局限，在此基礎上發現環境服務其他可能的潛在價值，從而增強產業主體的生命力。

對于一代人來說，環境產業具有很大的不確定性。規則在變，社會、經濟在變，要應付的各種挑戰在變。總會有新的形勢需要琢磨，人們來不及辨明方向。而成功的人之所以成功，就因為他們先做后想，或者說他們比別人更果決。可持續性是一種奢談，沒幾個人有工夫去考慮。不然，你就只有被下一次變革的浪潮淹沒掉。

現在，整個產業里樂曲的節奏比以前緩慢了一點，也許正是考慮“精細化、智慧化、資源化、低碳化、生態化、社會化”的時候。

放下舊地圖，試試新出路。

編輯：李丹